能否撬动AIO市场？家族模式的新玩法

    在写这篇文章之前，笔者脑海中梳理了一下一体电脑产业的概况，发现仅仅会闪现出Apple Lisa、iMac G3以及视网膜iMac这样的词汇，第一个出现在1983年，距今已有31年，第二个出现在1998年，距今16年，而第三个则是近几年的事情。

    如果遵从传统的价值观，以时间论英雄，一体电脑也应该被贴上老资格的标牌，在市场中呼风唤雨，然而实际情况却截然相反，一体电脑还仅仅是PC市场边缘化的小角色，而且就笔者本人来说，很难向身边的朋友推荐iMac以外的产品，以至于在很多人看来，一体电脑就意味着iMac。

    一体电脑为什么没有被时间庇护，相信这是很多人心里的疑问，你很难在大街上找寻到一个可以说出三款一体电脑具体型号的人，一定程度上说明了这个市场产品稀少，同时厂商也并不是十分重视。尤其是在PC利润极度被摊薄的今天，厂商显然更愿意将资金投入到苹果优势并不是很明显的笔记本市场，毕竟没有谁愿意用鸡蛋去碰石头。

    消费者对于一体电脑的态度始终是有暧昧因素，但并不会下手，他们对于一体电脑消瘦的身材表示认可，但对性能却一直并不满意，在技术上和大众思维观念上很难迅速转变，这样一体电脑的市场定位颇为尴尬，不如台式电脑的性能强悍，同时又无法比肩笔记本电脑的移动性，夹缝中生存的滋味的确不好受。

    实际上，就算贵为行业代言人的iMac放在整个PC市场来说，也并没有那么出色，而iMac能够源源不断的更新，拿出各种新技术，完全是源于苹果没有边界化的产品哲学，整条产品线的视网膜屏幕以及超轻薄的设计，以至于苹果并不会投入过多的资金和精力去针对iMac，只要延伸整体产品的基因即可，这显然减少了很多的成本投入。

    再者，苹果根本不用iMac为其贡献过多的利润，其存在的目的更多是为了迎合苹果搭建PC全生态链，不需要市场做过多的反馈，也不需要为市场妥协，这才是iMac成功最至关重要的因素。

    苹果的一体电脑存在并发展了近20年，但其一直没有成为历史，十年前，这个市场是iMac的天下，十年后的今天依然如此，但不同以往的是，一体电脑市场已经充满了机会的味道。

    中关村发迹于攒机生意，大大小小的攒机摊位就如同被镜像了一般，因为每家店铺的产品和风格都如出一辙，你所能感受到的差别也仅仅是产品价格的浮动。中关村IT化的飞速发展，得益于大众对于PC产品的好奇，以及对电脑游戏的极度饥渴，而在这种情况下，自然会对高配置产品有更多的好感。

    DIY显然是能够让你花最少钱买到高性能PC的唯一方法，人们并不注重机箱是否时尚、材质是什么、体积多大，更关注的则是能否为处理器和显卡升级到更高的级别，这显然是特定时代背景下人们的选择倾向。

    直到硬件配置足够强悍到可以让笔记本电脑驾驭一款大型3D游戏，台式电脑才逐渐淡出大众的视野，不过在笔者来看，这并不是台式机标签被弱化的根本的原因，因为任何产品的入市、生存和发展，都是时代选择下的优胜者，台式电脑如此，笔记本电脑亦然如此，后者是如今整个PC行业的引领者，但对于厂商来说，笔记本独撑场面的境况着实有些势单力薄，以至于在产业利润愈发低下的今天，他们必须找到另一个或许能够被时代选择的产品，以代替传统台式电脑的江河日下。

传统台式电脑成为了时代选择下的牺牲品（图片来源：nipic.com)

在这种背景下，PC厂商开始重新思考一体电脑的价值，因为现在这个时代的确给出了一体电脑生存和发展太多的机会。高房价催生了超小型化的住宅——这让大众更加倾向于选择轻薄化的产品；重装饰轻装修的风潮——让人更加注重了产品的时尚标签；而娱乐至死精神的延续——也意味着高趣味性依然不能缺失。

    你很容易发现一体电脑与如今这个时代标签的契合，轻薄的机身、时尚化的外观设计以及不错的性能，按照机会选择定义来说，完全可以重述当年台式电脑的行业地位，毕竟具备了天时地利人和的优势，但一体电脑市场的热度似乎依然没有什么改观。

    这到底是什么原因？厂商显然希望以最短的时间将其参透，其实在笔者来看，时代下的机会选择模式或许更适合还有市场留白的产品，比如Macbook Air、iPhone以及iPad，它们符合时代选择，同时最关键的是在它们之前市场并没有一款类似于这样的产品。而一体电脑市场显然不具备如此特征，因此指望推出一款新品就能盘活整个市场自然是痴人说梦。

    俗话说“天将降大任于斯人也，必将劳其筋苦，饿其体肤，空乏其身”，无论是iPhone还是iPad在推出之前也都经历了大大小小的困难，对于一体电脑市场也是如此，既然时代能够在某种意义上选择了你，必定会有一条道路是通向成功的，只不过寻找的过程并不容易。

    苹果产品一直以来的营销策略就是主打家族牌，它所推出的产品总是包含了多种尺寸（除了iPhone），其可以让消费者根据自身特点选择更加符合的那一款，在笔者来看这是苹果成功哲学中不可或缺的一部分。

    就像笔者之前所说，尽管有时代背景庇护，但一体电脑总归不是市场空白，因此惊世骇俗的产品策略显然是行不通的，也就是说你不可能通过一款产品设计的有多时尚、性能有多强抑或价格有多低来打动消费者，因为没有建立生态环境的一体电脑市场很难吸引到用户，而且上述提到的这些特质消费者完全可以在非一体电脑上得到满足。

    在这个时代最不缺的就是新品，几乎每天你都能看到某某新技术、新产品问世，但这个时代最缺少的，或者说消费者最缺乏的就是新鲜感，你一体电脑加个触摸屏，机身更薄并不能引发眼球效应，因为几乎你每天看到的IT新闻中都能够看到类似于“触控”，“轻薄”的关键词，早已审美疲劳。

    一体电脑如何在时代选择下脱颖而出，并不是个简单的议题，但近日某家厂商推出了名为Aphro系列产品，的确让人眼前一亮，不能说盘活，但在笔者来看不失为一个很好的方向。

采用跨界家族模式的Aphro系列

    这个名为Aphro系列的产品取代了以往一体电脑单兵作战的模式，采用了家族模式，有点类似于之前我们提到的苹果的产品哲学。但苹果的产品哲学是在单一产品维度和特质上进行细化，而Aphro系列产品则首次采用了纵向化的跨界模式。具体解释来说，以苹果的全线产品为例，iPhone的尺寸在5英寸以下，iPad的尺寸在10英寸以下，Macbook产品的尺寸在11英寸——15英寸之间，iMac的尺寸则在21.5英寸以上，以至于其完全是符合特定产品的固有特点；

    但Aphro的产品却完全不同，15.6英寸、19.5英寸、21.5英寸以及23.6英寸，如果你仅仅看到这四个数据，你会断定这是笔记本电脑与一体电脑的集合，然而实际上，这四个尺寸只属于一个产品线，那就是一体电脑。

    你很难想象，一体电脑可以拥有15.6英寸这个尺寸，因为这是常规游戏笔记本拥有的尺寸，与此同时，加上轻薄的机身以及触控屏，你很容易得出另一个结论——大尺寸平板电脑。不得不说，Aphro用纵向的跨界家族牌打破了人们对于一体电脑的思维定式。

    一体电脑竟然具有了等同于笔记本一样的移动性，你甚至可以在你的背包里剔除笔记本，装入一款一体电脑，这显然在过去是难以想象的，而这无疑营造出了整个一体电脑行业的兴奋点，具备了时代选择的庇护，又营造出了行业G点，以至于一体电脑走跨界之路或许才是成功的通路。

    在iPad推出后，苹果宣布了“后PC”时代的到来。的确，与智能手机和平板相比，这时的PC就像一位年事已高的老人，在创新上已尽显疲态。面对来势汹汹的平板电脑大军，PC市场受到严重的冲击，毫无招架之力。

    而微软面对苹果的“后PC时代”言论，提出了PC+的概念，认为Windows8是PC+时代的开始。在未来，不管是获知信息还是进行创作，都可以在同一设备上进行，只需要一键就可完成两个功能的无缝连接。

    但无论是“后PC时代”还是“PC+时代”，并没有本质上的区别。对于微软和苹果来说只是文字上的小游戏罢了。而设备的“移动化”与“云存储”的应用，才是两种概念的真正核心。

云是未来核心（图片来源：bing）

    面对差异性逐渐缩减的终端设备，“PC+”与“后PC”时代都指出任何一款设备都不会成为数字生活的中心，真正的数字中心只有“云”。盖茨认为“无论横向还是纵向，都应该有一个地方可以让你存储信息并进行操作”，而乔布斯曾在WWDC2011介绍iCloud时说“将来数字生活的中心将转移到‘云’上面”。

    正如我们所看到的的一样，设备与设备之间的差异性逐渐再缩小，智能手机、智能电视、智能冰箱、Google glass、iWatch，我们的生活越来越智能化。智能设备的应用范围也越来越广泛。

    再回到一体台式电脑，笔者认为未来的电脑也不再是电脑，电脑的概念逐渐变得模糊，电脑或许会以另外的一个方式存在于生活之中，并成为“智能”的一小部分。

写在最后：

    不得不说Aphro的确给整个一体电脑行业指明了方向，而在笔者来看，一体电脑行业要想规模化，PC厂商显然要与苹果进行差异化竞争，如果你未来推出的产品还被包裹在iMac的尺寸阵营中，那一定还是没有出头之日。而如今来看，最好的方法就是打跨界牌，将一体电脑的概念根植到笔记本、平板电脑这些热门产品中去，用借温的手法营造一体电脑产业的未来。

苹果产品一直以来的营销策略就是主打家族牌，它所推出的产品总是包含了多种尺寸，让消费者根据自身特点选择更加符合的那一款，这就是苹果成功哲学中不可或缺的一部分。