分析和准备

　　4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了。

　　注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死你的。 

　　5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！

　　有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。

　　注意：这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上。

　　店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧）。 

　　这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。