联想陈旭东：稳住根 全球第一指日可待

·序：

    2012年3月第一天上午10点，CBSi China将迎来今年首位业界高层访谈——联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生。近四年来，作为联想中国区的大家长，陈旭东带领着联想集团在中国的业绩上突飞猛进，使得本已强势的中国区业务再次探峰。过去的20天前，联想刚刚公布了第三财季业绩报告，数据显示，中国市场份额上升3.1个百分点至35.3%，创下历史新高。如此的成绩表现说明什么？强势的背后又有何种力量支撑？其自信源自哪里？

    在2012年1月，联想集团在美国消费电子大展上发布了包括笔记本电脑、智能手机、平板电脑、智能电视在内的众多新品。这些新品会带来怎么样的创新？产品在中国市场又该如何运作？扑面而来的问题都需要一个联想人为我们解答。

·火车跑得快 全凭车头带

    联想集团，一个令人敬畏的企业，竞争行业中的全球500强企业，创造了无数个传奇的企业，靠的就是以人为本的传承精神。引用联想集团创始人柳传志的话就是“联想有本事选对人，并能够充分给予他们真正属于自己发挥的舞台”，的确，中国区总裁 陈旭东带给所有人的业绩足以证明这一点。陈旭东先生就职这四年间，联想集团在中国的市场份额季度保持着3%以上的增长速率，本应是近乎饱和的地区，依然能有这样出色的表现，大大超出了预期。俗话说：“火车跑得快，全凭车头带”，在中国这辆“联想特快”能够完美提速，实属不易。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生

    在取得这样的成绩后，陈旭东表示：“我们有两步的目标，移动终端有四个屏。第一步，争取在PC先做到全球的第一。后面重点发力在智能手机，智能手机市场甚至比PC还要大，在这个领域也要突破。相应的在平板电脑和电视领域也要不断的拓展。PC领域我们希望最长2年的时间，短的希望在2012年成为全球第一。”联想集团国际化已有十年历程，成为PC领域第一一直是联想人所追求的目标。然而，联想集团的根在中国，在战争中，只有根基稳住了，才能促使其更好的战斗，而且陈旭东带领的中国区业务还肩负着为联想集团争夺全球第一贡献更大市场份额的任务。对此，在他讲出这段话时，也必定扛起了这份重担。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生

    五年内成为全球领先的科技企业，从科技公司转向领导型创新科技公司是联想梦寐以求的，而这种领先不仅仅表现在全球排名上，创新型产品、服务等全方位领先才是联想集团所期望看到的。据了解，陈旭东是个产品专家，也可以说是一个IT产品发烧友，他对每一款联想的产品都非常了解，也为联想设计、研发、生产提供了很多建议。2012年伊始，美国拉斯维加斯消费电子大展上，联想集团发布了包括笔记本电脑、智能手机、平板电脑、智能电视在内的众多新品，那么我们也随着笔者一起走进陈旭东与联想产品的篇章。

·人机交互为先 产品引领产业

    联想是2012年美国国际消费电子展（CES 2012）的绝对亮点，推出了二十余款新品，其中包括：ideapad Y480/Y580、ideapad U310/U410、ideapad Z580/Z480/Z380、ideacentre B540/B340、ideapad S200/S206、ideacentre K430、Lenovo G480/G580/G780、Lenovo 家悦s5等产品全线亮相，此外还有ideacentre A720、Thinkpad X1 Hybrid、ideapad YOGA、K800及ideaTV等产品，涵盖平板、智能手机、笔记本、台式电脑、一体电脑和智能电视等产品线。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生

    请允许我把联想在美国CES上展示的产品型号写完，因为这是联想三年来参加CES展会发布产品最多的一次，也是我们所经历联想发布新品最多的一次。随着联想高喊移动互联的口号，2012年的移动互联产品策略也随之而来。我们所看到诸如ideapad笔记本电脑、ideaTV以及之前发布的“Personal Cloud”，都是移动互联的产物。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生展示YOGA

    摆在联想集团面前的难题是如何把这二十余款产品更好的互通互联起来，实现完美的人机交互界面。而摆在陈旭东面前的则要更深一层，那就是如何更好的使这二十款产品能够在中国市场运作，更好的被中国消费者所认可。回到上一页的话题，中国区是联想的根，产品的成功与否，这里是最好检验基石。俗话说万事开头难，难到什么程度，恐怕还需要陈旭东来为我们作答。

 
联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生展示YOGA

    此外，ideapad YOGA的出现也是一大亮点。作为全球首款360度可折叠笔记本电脑，ideaPad YOGA能在四种使用模式下自如切换，包括笔记本式（Notebook）、平板电脑式（Tablet）、立式（Stand）和帐篷式（Watch）。陈旭东认为混合功能集成型的笔记本是对整个计算机，整个技术以及用户客户体验的创新，也是联想以后努力的方向，符合联想打造全球领先的科技企业的标准。

    而对于smartTV智能电视，陈旭东则认为idea TV拥有智能化的人机交互，高品质的视频点播，以及高性能的开放应用平台，能为用户提供了涵盖游戏、教育、社交、生活服务等多个领域的业界最丰富的定制TV应用。我们也将期待这两款产品3月1日在中国的首发亮相。

·销售是根儿 销量是本儿

    根：植物学名词，主要功能为固持植物体，吸收水分和溶于水中的矿物质，将水与矿物质输导到茎，以及储藏养分。一个企业要发展，必须有能够充分吸收“水分”的根，而这个“根”就是销售，通俗的说是赚钱。

    柳传志曾经说：“能够销售出去的产品才是好产品”，销量对于一个企业来说是至关重要的，甚至超过了生产产品本身。2011年联想在中国区的销售策略显然是非常正确的，尤其是产品价格定位的政策，随着千元智能手机和入门级平板产品的相继推出，联想的销量也迅速爬升，而销量爬升的背后是陈旭东的抉择和拍板定论。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生

    “提到千元智能手机，首先，我们觉得这是一个非常明显的客户需求。联想在去年从高端开始推出了乐Phone产品，也是在当时的创新模式。乐Phone推出时捆绑了应用，优化了客户体验。2011年我们看到技术成熟，可以使得1000元价位点上能够让客户享受到智能手机的使用体验。于是联想捕捉了这个机会，从与中国联通合作定制的A60这个明星产品开始，联想已经推出了超过4款的千元智能手机，跟中国三大运营商都进行了深度的合作，为他们定制产品，效果非常好，也取得了很好的成绩。联想智能手机的销量以月均20万以上的速度增长，而这背后就是中国客户的需求和产业的机遇。”陈旭东在解释中国区销量策略时这样说道。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生接受ZOL专访

    的确，一款明星产品加上一个近乎完美的价格策略，不仅可以满足中国用户的需求，而且在销量上也有跳跃式增长。随着价格策略的成功，联想在2011年也加速了进军中国四六级市场的步伐，一城一牌的建立，足以证明联想欲深度挖掘中国市场的“野心”。在针对地级城市的销售上，陈旭东表示：“全国市场会分两大类，一到三级市场是成熟市场，四到六级叫新兴市场，这两个市场中各种产品的占比不一样的，一到三级市场一体电脑占到了50%，四到六级是30%，随着时间的推移，会向更加先进的产品布局线转移。PC市场未来几年还会以比较高的速度成长，尤其是在新兴市场，一到三级市场会比较的缓慢，可能会在不到两位数的增长，但在广大的四到六级以及乡镇市场依然会超过10%甚至是15%以上的增长，连续几年增长是没有问题的。”

期待联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生的到来

    我相信说到这里，大家都想知道联想在CES上发布的新品在中国的市场定位如何？价格定位如何？联想作为中国首个进军家电行业的纯正血统的PC厂商，又该如何在家电行业摸爬滚打闯出一番天地？四屏互联互动如何更好的做到人性化界面？个人云又怎能被中国消费者理解、接受和应用？

    其实这众多问题笔者也想知道，让我们一同期待3月1日的到来，一同期待联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生的到来，一起揭开种种谜团。