张靓颖能否延续第三代“TCL女神”？

　　2006年2月22日，热门超女张靓颖签约TCL笔记本的新闻发布会在深圳进行。在英特尔、AMD狂推“双核”概念的大背景下，TCL笔记本选择3个2的日子发布其新的品牌主张“有梦想就有可能”，很是意味深长。

　　2.22后面，隐藏的是一个英雄的梦想。TCL集团副总裁杨伟强在新闻发布会上称，2006年将是“国产笔记本元年”，而双核技术正是开启笔记本元年的技术触发点。市场洗牌意味着新的王候将相的出现，当年TCL启用刘晓庆代言王牌彩电，完成了TCL打败洋品牌后的巅覆性崛起，而启用金喜善代言，则成就了TCL在国产手机品牌中的快速崛起的神话，今天，张靓颖代言TCL笔记本，是不是意味着TCL即将开启国产笔记本的新纪元？

TCL笔记本电脑与张靓颖

　　回过头来看中国PC市场，也许可以找到答案。全球研究市调机构IDC最近发布市场研究报告，2005年全球笔记本电脑市场总销售量达6,530万台左右，占据了全球PC销售总量约31%的市场份额，在2004年基础上大幅成长了33.5%，创下了2000年以来成长新高。这显示全球PC市场上，笔记本取代台式计算机的趋势进一步加速。而全球知名市场研究公司Current分析公司公布的报告则显示，05年美国市场上笔记本电脑的零售量首次超过了台式机的数量，笔记本电脑的在个人用户的购买当中占到了50.9%的份额，而台式机的份额仅为49.1%。相对2004年，笔记本电脑的份额还仅为43%，台式机的份额则有57%。

　　中国PC市场也大体类似相似，持续几年来中国PC市场上笔记本销量一路走高， Gartner的一份研究报告显示，2005年上半年亚洲地区笔记本电脑销售量突破新高，出货量达到390万台，比去年同期增长40.4%，其中中国市场增长43.9%。而这一增长速度，自2005年下半年起更呈现出一种加速趋势。杨伟强预言：2006年，中国电脑市场将迎来巨大拐点，而重大改变将凸现在两个层次——第一，笔记本将奋起追赶台式机份额，迎来发展的井喷期，同时必将吞进电脑市场的大半壁江山；第二，国产笔记本厂商将迎来发展的黄金时机，并对国际品牌发起攻势。

　　这意味着市场即将改朝换代，成就新的王候将相自属必然。2006年笔记本变局的开始肇端于技术与消费形态的刷新，而本土笔记本品牌的2006上行线也起步于核心技术瓶颈的突破。一旦本土笔记本品牌不再受困于核心技术瓶颈，品牌及产品的竞争就必将在更广阔的领域展开，设计创意、渠道效率、营销深度、成本控制及功能扩展等都将成为市场竞争的要素。2006的主角将是能够在变局中释放潜力、引导消费的品牌。杨伟强说：“目前，这个市场在急速的扩大，一口吃掉整个市场的可能性非常小，但是国产品牌凭借对本土市场的深度营销，只要把握住市场时机，是极有可能赢得这场战役的。”

　　张靓颖，无疑是TCL在这场战役当中精心挑选的形象代言人。就象当年国产手机、国产彩电曾经面临的巨大机遇一样，笔记本市场也将面临着市场拐点和大的放量增长，笔记本“平民化”亦属必然。

　　TCL此时全力进攻笔记本市场，意在成就自己在“笔记本平民时代”的产业英雄梦想，而此间没有比“超女”更贴切诠释TCL战略行为的形象代言人了。张靓颖作为超女中经历极具个性的一位，不仅是平民英雄的最好诠注，更重要的是其独有的成熟倔强、独立进取、坚持不渝的气质，与TCL的品牌精神、企业文化形神共似。“有梦想就有可能”，不仅是TCL电脑的品牌主张，更是TCL与张靓颖共同的信念、共同的追求。

“超级女生”张靓颖

张靓颖


张靓颖

张靓颖

　　坚信“有梦想就有可能”的张靓颖，能否延续刘晓庆、金喜善这两代前任“TCL女神”创造的市场奇迹？TCL能否继电视、手机以后，又一次成就民族产业英雄的梦想？ 我们不妨拭目以待。

资料链接：三代“TCL女神”

[第一代“TCL女神”刘晓庆]

　　上个世纪90年代初，TCL在电话机行业稳坐全国第一，而此时的彩电业竞争非常激烈：1991年，全国彩电销量锐减，积压了400万台。实际上，当时全国180条生产线的生产能力为3000万台。在经过了严密的市场调查和资源分析后，TCL把重点放在了大屏幕彩电的开发上。当时国内64cm以上彩电基本为国外厂家垄断，而且价格很高，TCL看准了这样一块市场，决定生产71cm彩电。TCL进入的是一个整体竞争异常激烈的行业，而细分的大屏幕彩电对大众来说又相对陌生。于是，让消费者快速认知TCL大屏幕彩电成为当务之急。

　　刘晓庆代言TCL王牌彩电，成为TCL杀入中国彩电市场的转折点。

　　拍TCL王牌彩电广告的时候，刘晓庆已经是中国电视荧幕上的“大姐大”，而当年电视连续剧《武则天》，又把刘晓庆推向了事业的高峰，刘晓庆200万元的广告费，也创下了当时电视广告的新高。

　　当刘晓庆身着皇帝盛装，向“武则天”余热未了的电视观众推荐TCL王牌彩电的时候，TCL的新时代来临了：1994年，TCL生产彩电55万台，其中50%出口：1995年，彩电销售超过20亿元……彩电业的崛起成为TCL命运的一次转折。

[第二代“TCL女神”金喜善]

　　2001年，国内手机市场高速放量增长，国内品牌几经尝试后，呈现出良好的发展势头。而早在2000年，TCL移动另辟蹊径，尝试性推出装饰性很强的宝石概念手机，并2001年投放市场，取得了不错的市场效应。

　　在宝石手机一炮走红后，TCL看见了手机市场的巨大市场前景，TCL手机决定大胆邀请代言人，在广告上做进行超前投资——当时TCL手机的定位就是“流行时尚”，而当年的韩剧热和“韩国第一美女”金喜善正好与此相吻合。

　　除了数额不菲的代言费外，当时TCL去邀请这样一个对于更多的中国人而言还是陌生人的“韩国第一美女”做代言，还蕴涵了很多的风险：韩剧、金喜善在中国的热度还能维持多久？影响力到底会不会持续升温？

　　然而正是这样的执着，让TCL手机得到了高额回报。随着广告片在央视黄金时段的播放，TCL手机“中国手机新形象”的传播语迅速传遍全国。金喜善的美丽、高贵、大方，很符合TCL手机的特质，同时她的国际化背景和她对中国年轻时尚群体的巨大感召力，也促使TCL品牌迅速攀升。为了让更多的人熟知金喜善，熟知TCL手机，TCL移动还在产品、促销和渠道方面加大了力度，在北京、广州、西安等地进行了现场签名售机活动，其社会影响远远超过预期。TCL移动与金喜善的合作维持了两年，但是金喜善带给TCL手机的收益远不止当初投入的1000万代言费。

　　2002年以后，在代言人的巨大影响力下，TCL手机在国内品牌的销售业绩一直稳居前三甲，成为了民族手机品牌中迅速崛起的一个产业英雄。