华硕沈振来：更专注品牌 关注用户需求

中关村在线报道：2011年6月29日中国台北，一曲由华硕董事长施崇棠先生指挥、华语乐坛艺人周杰伦演奏的野蜂飞舞拉开了《追寻无与伦比》华硕N系列周杰伦特别版新品发布会的序幕。会上，华硕、英特尔携手周杰伦正式发布了旗下N系列周杰伦特别版笔记本新品。

    中关村在线记者有幸亲临现场感受华硕此次发布会的盛况，同时在发布会后第二天，对华硕CEO沈振来先生进行了专访。沈振来先生解答了记者关于品牌、笔记本产品、平板产品等相关策略问题。

拆分后更专注品牌理念 关注用户需求

    2010年6月1日，华硕宣布正式拆分代工业务和硕，6月24日，华硕、和硕分别挂牌上市。一年后，在接受记者专访时，沈振来先生对这次拆分的成绩表示了肯定：“目前来看，华硕的这次拆分非常成功。华硕用这一年的时间将品牌市值提升了三成，这完全得益于拆分后，华硕变得更加专注品牌理念更为关注用户的需求。”

    “现在的华硕，除了保持追求创新完美的公司企业文化之外，还更加强调用设计思维为主导的文化。”沈振来先生强调：“这就需要华硕更加专注于设计。如果还要兼顾代工业务的话，华硕就会不得不分心考虑关于代工利润的问题。因此专注十分重要。”

专访华硕CEO沈振来先生

    “而专注设计的第一要点实际上是用户的需求，然后才是技术本身以及零售价格。我们经常说到的创造，可以分为两个部分。创字在先，来自生活，说明需求在先。其后才是造，代表通过技术实现制造。所以这是一个顺序的问题，也给华硕了很多启示，只有先关注消费者的需求，之后再用技术来实现，才能创造出用户认可的笔记本产品。华硕在完成拆分后，一直在向这个方向努力。可以看到，此次N系列选择与周杰伦跨界合作就是很好的例子。我们关注于用户的需求，为用户制造他们想要的笔记本。”

    “因此，现在的华硕有两个新的核心，其一是消费者需求，其二则是创新技术。两者缺一不可。”

平板销售超预期 业界首家上调目标品牌

    4月份首款平板电脑正式上市后，华硕在平板市场一路高歌猛进，凭借每月近40万台得销量稳坐第二把交椅。关于为什么能够如此成功的问题，沈振来先生表示：“Android 3.0的平板实际上非常符合华硕的创新企业文化。因为我们知道，平板电脑最关键的在于应用，而华硕非常重视这一点。我本人亲自到成都拜访过一位自主研发安卓应用程序的开发者。他设计的程序很有意思，华硕会在后续的EeePad产品中加入这个程序，同时也提倡有更多这样的开发者能够与华硕合作。”

沈振来先生解答华硕EeePad相关问题

    “当然，在EeePad上市后，华硕也面临了一些问题。”沈振来先生解答关于断货的问题时提到：“缺货是华硕EeePad之前碰到的最大的困难，造成这种情况的主要原因有两点。其一是之前我们对EeePad的预估销量是10万台，但实际销量却是这个数字的三到四倍，因此供货没有及时跟上。不过华硕已经加强了生产，预计7月中旬就能恢复供需平衡。同时华硕内部也对销售预期进行了调整，我们是业内首家上调Android平板销量预估的品牌。”

    “另外一个原因是供应链的生产需要时间，良品率也需要通过产量的增加逐步提升。众所周知，华硕对于产品质量的把控非常严格，我们必须要对售出的产品负责。因此这也在一定程度上影响了产量。不过，华硕已经很好的解决了这两个问题，之前缺货的情况将不会再出现。”

一年半的时间实现销量第三

    当记者提到对未来的全球出货量预期时，沈振来先生回答：“目前各主要调研机构的数据显示华硕全球出货量排名基本上在第五、六位。而我们对于未来的预期仍然是之前定下的第三的目标，预计到2012年底应该可以实现。不过分析数据不难发现，目前排名3、4、5、6位的几家品牌差距并不明显，因此未来很有可能是几家品牌并列第三，即便是能够分出高低，但也仍然不会有太大的距离。”

    “不过，华硕并不会将太多的精力放在争夺排名上，我们还是会关注于设计用户真正需要的笔记本。在未来，大家会看到更多符合用户需求、拥有创新技术的华硕笔记本出现。”