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华硕沈振来:更专注品牌 关注用户需求


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 蔡小鹏 责任编辑:蔡小鹏 【原创】 2011年07月01日 05:32 评论

中关村在线报道:2011年6月29日中国台北,一曲由华硕董事长施崇棠先生指挥、华语乐坛艺人周杰伦演奏的野蜂飞舞拉开了《追寻无与伦比》华硕N系列周杰伦特别版新品发布会的序幕。会上,华硕、英特尔携手周杰伦正式发布了旗下N系列周杰伦特别版笔记本新品。

    中关村在线记者有幸亲临现场感受华硕此次发布会的盛况,同时在发布会后第二天,对华硕CEO沈振来先生进行了专访。沈振来先生解答了记者关于品牌、笔记本产品、平板产品等相关策略问题。

拆分后更专注品牌理念 关注用户需求

    2010年6月1日,华硕宣布正式拆分代工业务和硕,6月24日,华硕、和硕分别挂牌上市。一年后,在接受记者专访时,沈振来先生对这次拆分的成绩表示了肯定:“目前来看,华硕的这次拆分非常成功。华硕用这一年的时间将品牌市值提升了三成,这完全得益于拆分后,华硕变得更加专注品牌理念更为关注用户的需求。”

    “现在的华硕,除了保持追求创新完美的公司企业文化之外,还更加强调用设计思维为主导的文化。”沈振来先生强调:“这就需要华硕更加专注于设计。如果还要兼顾代工业务的话,华硕就会不得不分心考虑关于代工利润的问题。因此专注十分重要。”


华硕沈振来:更专注品牌 关注用户需求
专访华硕CEO沈振来先生

    “而专注设计的第一要点实际上是用户的需求,然后才是技术本身以及零售价格。我们经常说到的创造,可以分为两个部分。创字在先,来自生活,说明需求在先。其后才是造,代表通过技术实现制造。所以这是一个顺序的问题,也给华硕了很多启示,只有先关注消费者的需求,之后再用技术来实现,才能创造出用户认可的笔记本产品。华硕在完成拆分后,一直在向这个方向努力。可以看到,此次N系列选择与周杰伦跨界合作就是很好的例子。我们关注于用户的需求,为用户制造他们想要的笔记本。”

    “因此,现在的华硕有两个新的核心,其一是消费者需求,其二则是创新技术。两者缺一不可。”

平板销售超预期 业界首家上调目标品牌

    4月份首款平板电脑正式上市后,华硕在平板市场一路高歌猛进,凭借每月近40万台得销量稳坐第二把交椅。关于为什么能够如此成功的问题,沈振来先生表示:“Android 3.0的平板实际上非常符合华硕的创新企业文化。因为我们知道,平板电脑最关键的在于应用,而华硕非常重视这一点。我本人亲自到成都拜访过一位自主研发安卓应用程序的开发者。他设计的程序很有意思,华硕会在后续的EeePad产品中加入这个程序,同时也提倡有更多这样的开发者能够与华硕合作。”

华硕沈振来:更专注品牌 关注用户需求
沈振来先生解答华硕EeePad相关问题

    “当然,在EeePad上市后,华硕也面临了一些问题。”沈振来先生解答关于断货的问题时提到:“缺货是华硕EeePad之前碰到的最大的困难,造成这种情况的主要原因有两点。其一是之前我们对EeePad的预估销量是10万台,但实际销量却是这个数字的三到四倍,因此供货没有及时跟上。不过华硕已经加强了生产,预计7月中旬就能恢复供需平衡。同时华硕内部也对销售预期进行了调整,我们是业内首家上调Android平板销量预估的品牌。”

    “另外一个原因是供应链的生产需要时间,良品率也需要通过产量的增加逐步提升。众所周知,华硕对于产品质量的把控非常严格,我们必须要对售出的产品负责。因此这也在一定程度上影响了产量。不过,华硕已经很好的解决了这两个问题,之前缺货的情况将不会再出现。”

一年半的时间实现销量第三

    当记者提到对未来的全球出货量预期时,沈振来先生回答:“目前各主要调研机构的数据显示华硕全球出货量排名基本上在第五、六位。而我们对于未来的预期仍然是之前定下的第三的目标,预计到2012年底应该可以实现。不过分析数据不难发现,目前排名3、4、5、6位的几家品牌差距并不明显,因此未来很有可能是几家品牌并列第三,即便是能够分出高低,但也仍然不会有太大的距离。”

    “不过,华硕并不会将太多的精力放在争夺排名上,我们还是会关注于设计用户真正需要的笔记本。在未来,大家会看到更多符合用户需求、拥有创新技术的华硕笔记本出现。”

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