全面出击 杨超解读Alineware营销战略

产品：M18x（ALW18D-118） Alienware 笔记本电脑

为什么谋杀了M15x？

　　Alienware在2011年的青年节（5月4日）发布了全新的笔记本家族产品。本次发布会上，Alienware一共发布了4个系列，8款产品，涵盖了11英寸、14英寸、17英寸、18英寸四个尺寸的顶级配置电脑。

　　在将电脑的配置推向极致的同时，戴尔也全面调整了Alienware产品线的定位和价格策略。气势磅礴、充满了科幻色彩的发布会结束后，我们再一次对戴尔中国的当家人——杨超先生进行了访问。席间，杨超先生为媒体解读了Alienware在2011年的营销策略。

戴尔全球副总裁，大中华区总裁 杨超先生

·为什么没有新款台式电脑？

　　本次的发布会，8款新产品全部是笔记本电脑，戴尔之所以做出如此的调整，杨超先生给出的解释是“市场需求”。他说：“去年以来，Alienware在中国的产品销售中，笔记本产品占了绝大多数。这是中国市场的特点所在，不同于欧美消费者青睐高端台式电脑的特点。因此，本季的Alienware新品重点在于笔记本产品线。”

　　不过，据我们了解主打顶级性能的Area-51和面向主流用户的Aurora也将全面跟进最新的配置、最新的Sandy Bridge平台，最新的顶级显卡，一样也不会少的！

·为什么取消了M15x？

　　在杨超先生回答这道问题之前，笔者一直纠结于为何取消了15英寸的M15x型号。毕竟之前的M15x是拥有高端的性能，并且能偏向便携的一款笔记本电脑产品；而17英寸的M17x拥有顶级配置，性能强大但是不方便移动，貌似与本次发布的新款旗舰机型M18x重合。那么为什么消失的是M15x呢？且听杨超先生详细分析。

　　杨超先生表示：M11x是主打便携性能与高性能的“轻·赢暗器”路线，这一点毋庸置疑。为中国消费者定制的M14x可以将硬件的高性能与笔记本的便携性更好的平衡；M18x的推出后，Alienware家族中最经典的M17x变成了一个性价比的杀手锏。

　　杨超先生称：“M17x将在原有的价格基础上，最高降价5000元。”同时，M17x在配置上面也做了调整，保持性能优越的基础上，通过设计革新将它与M18x拉开档次差距。这样，追求极致便携的游戏电脑的用户购买M11x，寻找便携和性能的用户选择M14x，而M17x给更多的消费者提供接触顶级游戏笔记本的机会，M18x必然是骨灰级玩家的最佳选择。

　　在中国的，14英寸的优势必然大于15英寸，同时M17x的重新定位也让变成了Alienware的杀手锏，于是，为什么M15x被“谋杀”也就不难解释。

产品：M18x（ALW18D-118） Alienware 笔记本电脑

如何看待游戏市场的竞争？

·如何看待游戏市场的竞争？

　　几年前，几乎每一个涉足笔记本生产的品牌都会单独辟出一个系列或者一个型号做顶级的游戏笔记本电脑，无论它们的出发点是开发游戏市场，或者是技术炫耀。至少，那会儿的游戏市场并不像目前这么单调，Alienware真的有点像笔记本中的外星人，有点独孤求败的意思。

Alienware对于游戏市场的竞争信心满满

　　那么，作为戴尔大中华区的舵手，杨超先生是如何看待游戏电脑市场的呢？下面的对话将带来答案。

　　杨超先生称，根据相关调研机构的数据，戴尔分析亚太区的游戏市场依然在高速增长中。其中，最终要的是中国、日本、韩国三个市场，其中中国在这个黄金三角中又占据了领导地位，至少有三分之二的市场比重落在了中国。

　　同时，戴尔发现中国高端消费者对电脑配置的更新要求是非常极端的，他们需要最新、最高的电脑配置，并不断的更新。因此，杨超先生对于中国游戏电脑的市场是抱有乐观的态度。并且，杨超先生表示，Alienware将继续积极投身于中国游戏产业的宣传，甚至包括赞助所有的大型游戏赛事等。

·Alienware中国销量跃升至第二

　　谈到Alienware在进入中国的近三年时间里取得的成绩，杨超先生难以掩盖自豪。他说：“目前，在按照国家分类的市场中，Alienware在中国的份额已经跃升至世界第二，仅次于美国。”但是，杨超先生解释：“虽然，Alienware在整个中国区的成长是迅速的，但是戴尔更看重的是服务高要求的游戏用户，数量上的提升其实是其次的。”

　　于是，戴尔在不断思考如何让更多的消费者可以体验到Alienware电脑带来的畅快游戏体验，感受到Alienware超级给力的外观和剧场灯光营造的超现实的外星氛围。于是，戴尔在积极研发产品的同时，不断为消费者提供更好、更多的贴心服务。

·解读Alienware专卖店布局策略

　　从0开始，目前Alienware已经拥有了41家专卖店面，覆盖了全国的24个重点城市。从传统的电子卖场，到东方新天地这样高端的大型购物广场，外星人的据点不断在中国的土地上面蔓延。据悉，截至年底，Alienware在中国的目标将是100家专卖店。

　　杨超先生告诉我们，Alienware专卖店的扩展思路是从一线主力城市开始，逐渐覆盖重要的二线城市，然手不断蔓延到各省市有消费能力的三线城市。从北京鸿日东方的运作情况来看，Alienware专卖店盈利效果出乎意料的好，有如此的口碑，相信Alienware年前完成100家店面的目标是手到擒来的。

　　【编辑点评】Alienware全线产品的发布，全面更新了最顶级的配置，推出了14英寸和18英寸的产品。同时，Alienware做了一次全面的产品线洗牌。这些对于Alienware品牌的影响必然是意义深远的。但是，很多消费者认为Alienware的外观设计似乎用了近3年时间了，应该做一下进化了，希望戴尔针对该需求能够做一下考虑。