[采购]IBM行货不敌水货 JS赚黑钱纯靠忽悠

    CNET中国.ZOL 11月2日报道：有人想买IBM R52行货，最后却花高价买走了T43水货。R52变成T43这不是天大的笑话吗？原本这事我也不信，不过今天笔者亲眼目睹奸商用并不高明的手段“忽悠”了一把。

    昨天上午九点多，笔者来到村儿里某电子商城跑行情。时间还早，人不多。笔者走近一家店面，一位很瘦但很干练的业务员正在拉客户。

业务员（以下简称Y）：这位先生，IBM全系列产品，看好哪款给您介绍一下。

顾客（以下简称G）：IBM R52，价格合适今天就要。

Y：您还真是有品位，IBM的电脑拿出去就是不一样，不过，考虑过T系列吗，R系列是低端产品，T系列才是正宗IBM呢。

   友情提示：不错，R系列是IBM的低端，向您推荐T系列决不是因为R系列是低端，因为R系利润低。建议您一旦定好了买某产品的某型号不要听信经销商的推荐。

G：T系列太贵了。

Y：不贵，您预算是多少呢？

G：13000元。

Y：能买，其实富士通的也不错，这个牌子在日本卖的特别好。

G：我不想要富士通的，日本货一律不要。

Y：您预算一万三是吧，买个ThinkPad T系列没什么问题。

G：真的？

    听到这，笔者暗笑，13000元买T43不是白日做梦吗？这种报低价骗人的把戏村儿里太多了，大多谈到最后以换别的机器告终。还是到别处转转吧，这几天笔记本价格没什么变化，找了半个多小时也没看见可写的东西，笔者径直来到七层的快餐店，要了一杯可乐。正想着回去怎么交差，这时一前一后来了两个人，其中一个人还抱着个电脑包装盒，在离我不远的地方坐下了。这不是刚才楼下碰上的那二位吗，真巧了。

Y：T43，怎么样？新迅驰1.73G，256MB内存，指纹识别。  

G：这儿怎么是1BH啊？我听人说，以C结尾才是行货。

Y：不是这么看的，那CC1呢？水货行货是相对的，1BH是香港行货，IBM全球联保，都一样的。

    友情提示：ThinkPad型号后面的那个字母（刚才型号中用x代替的）则说明了对应的销售区域国别缩写，例如销往大陆是C，销往香港是H和B(键盘为繁体)，销往新加坡是A，销往北美是U，销往日本是J，还有销往欧洲、新西兰等等地方的，大多数区域都有一个字母的缩写相对应。有的机型并不是以字母结尾，例如T43 CC1、CC2之类，这些例外，可能是为了便于记忆的原因，将国别编号和型号中的第二个字母对换了位置，比如CC1的配置型号应该是C1，地区型号是C。

    在对应的销售区域销售的对应后缀的机器，属于该地区的行货，否则就是该地区的水货。例如，IBM T43 1BC就属于大陆行货，在T43 1BH属于香港行货，而IBM T43 44C（在大陆是行货）以及IBM T43 44U（在美国是行货）拿到香港销售就属于香港当地的水货，可见，行货水货的概念不是绝对的，而是相对的，取决于本应销售的区域和实际销售的区域是否有区别。

    大陆地区卖1BH那是水货无疑，如果不能提供香港地区的正规发票、相应的入关手续，想全球联保门儿都没有。不要轻信水货能全球联保的鬼话，更别信JS提供的香港地区的发票，如果走正规渠道，香港行货与大陆行货的价格差不了太多。

Y：现在的机器内存小了不行，这台机器是512MB的内存。要不您给加400块钱?

G:刚才不是说好了12800元吗？

Y：好，咱交个朋友，我再送你一个原装包，一个鼠标，13000元行吗？

   友情提示：通过原装内存与兼容内存的价差骗钱也是很常见的，一条现代512MB内存是340元，而ThinkPad原装内存价格是650元。其实以12800元成交已经赚足了，内存条只不过是JS想让这位仁兄下决心买这台水货罢了。

G：你还能不能再便宜点，我预算就这么多。

Y：好12800就12800，交个朋友，卖了！

   一手交钱一手交货之后，顾客还是有点顾虑。

G：还没开发票呢。

Y：真对不起，现在公司就剩一张发票了，要不明天给您补一张？

G：还是给我开一张吧，不然有问题了，我找谁？

    友情提示：在购买完笔记本电脑之后，一定要索要发票，这是售后服务的凭证。现在让他开正规发票基本没什么可能，否则将来出了问题封门的处罚是吃不了还得兜着走的。充其量开张假的了事。

Y：蓝快（IBM指定维修中心）只认机器，再说，凭这张收据我们也给你保一年。

   最终顾客满意的走了。

   小结

   本案例中，R52行货最终变成了T43水货，JS无非是利用了消费者防范意识差，贪便宜的心理才得手。要提醒各位购本者，在购买之前一定要多方了解已经选定的机型，带几位懂行的朋友一同前往，不要轻易听信经销商推荐的机型；尽量不要到店面以外的地点交易，否则您的合法权益得不到保障；记得购买之后一定索要正规的发票。这年头，要想不被忽悠，不防着点行吗？