中国市场跃居第四 华硕NB制胜之道

    CNET中国.ZOL 10月24日报道：2005年10月21日，笔者以及同类网站记者在北京对华硕中国业务事业群产品中心产品总监许建霖先生进行了专访，了解了华硕2005年上半年的成绩和即将推出的新品以及对第四季度的展望。通过这次专访，笔者对华硕形成了一个非常鲜明的印象，那就是谦虚而谨慎。比起一些在中国并不被市场承认却耍大牌的厂商，比起一些刚刚有了点动作便叫嚷要超过某某某的厂商，华硕显得睿智而平易近人。以下是小编的一些认识：

华硕中国业务事业群产品中心产品总监许建霖先生

05年上半年市场地位

    从IDC的统计数据上看，华硕在中国的笔记本品牌出货量由05年第一季度的第六名，上升到第二季度的第四名。而出货量则由第一季度的5.6万台上升到第二季度的5.68万台，这主要是由于第二季度是市场的淡季，因此增长不明显。同时我们也可以看出，由于第二季度的反日热潮，索尼出货量狂跌三成。从第三季度的表现看，笔者认为华硕还将维持在第四的位置，但增长应该会更为突出。

　
05年上半年市场排名

华硕产品策略

    华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。这么多的型号，华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性。除了低端的高性价比机型外，华硕笔记本必占这三个特性之一或之二，例如13寸宽屏W6具有轻薄和宽屏的特性，14寸主流笔记本M9V具有轻薄和独显的特性。

　
华硕产品线

全方位的舒适

    华硕在03年选择了简约之美作为主题，而在04、05年则将重心放在了全方位的舒适上。其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9寸、12寸、13寸、14寸、15寸、15.4寸、17寸的系列机型。据介绍，华硕还将在年内推出一款12寸屏幕内置光驱的笔记本U5，重量仅有1.4Kg，同样十分令人期待。

　
华硕提供各种选择

华硕的渠道策略

   华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现十分活跃。不过笔者认为不得不提的是，宏基力拉神州数码成为其代理，会对华硕笔记本未来的销售造成一定的不确定因素。好在，华硕自身的渠道才具有最全面的产品线，这样可以大大减小神州数码方面的风险。而另一方面，面对索尼推出网上和电话直销的做法，华硕并不会效仿。华硕的理念认为，只要选择一个渠道，细细的耕耘，无论快慢都会有发展的，华硕很在意与其合作伙伴的共赢。

华硕的价格策略

    华硕提供了宽广的价格带，从5999元的A6U到两三万的W2。依笔者看，华硕是唯一可以同时和神舟和索尼展开竞争的一个品牌。而据介绍，华硕销售的产品价格主要在8000元到11000元之间，占其出货量的70%。在去年，华硕笔记本的平均价格在万元左右，今年，由于笔记本整体价格的下跌，华硕笔记本平均价格估计在9000元左右。

    有人认为华硕笔记本贵，从平均单价上看确有道理，但贵并不等同于价格不合理。华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。总之，如果认为华硕必须比索尼便宜或者比ThinkPad价格低，显然是固执的观念了。

华硕成长的秘诀——全面发展

    笔者分析华硕笔记本的秘诀在于，华硕提供了庞大的产品线，在各个层面都提供了相应的产品，并全面发展，而不是专门突出某条线。这样的策略造成其市场表现可以十分灵活。例如，当惠普推出了5999元的笔记本的时候，说明其势在必得，此时华硕没有必要也没有实力去抗衡这样的产品，因此，华硕可以发展7999元的独立显卡笔记本、8999元的奔腾M笔记本，东边不亮西边亮，保持持续的可保证的份额和利润的增长。

    而问题在于，一般来说拥有庞大的产品线对于一个品牌是一个很大负担，其维护和采购都存在很多不便，这就是为什么联想、戴尔的产品只有寥寥几款。华硕的不同在于它同时拥有制造和研发上的优势，因此其才推出了庞大的产品线，发挥在这两方面的优势。同样，华硕对所有笔记本提供的两年质保，也是对这种优势的利用。

小结

    今年上半年，华硕推出了新品W3、W5以及V6，虽然设计上十分前卫，但属于高端却不属于主流，容易陷入叫好不叫座的境地。而今年下半年，华硕推出的W6以及M9，无论在各方面都表达出色，并且定位主流，对应更大的用户群，其产品的表现愈发得心应手。

　
华硕推出的新品M9笔记本（点击放大）