6折还分期 大陆学生机抢了谁的奶酪

    CNET.ZOL 9月5日报道：比水货还便宜的香港学生机曾让内地的学生朋友羡慕不已，我们什么时候也能享受到这种待遇呢？日前，镭听到有传言称，从今年9月起，中国内地的校园也将出现学生笔记本，其价格仅为市场报价的六至八折，与此同时还能提供分期付款方式以减轻学生朋友的经济压力，难道我们真的不会再面对香港学生机望“本”兴叹了吗？

谁发起了学生机运动？

    为求证传言是否属实，镭通过多方了解得知，学生机是由一家名为“赛尔网络”的公司组织并发起的，通过搜索，镭与赛尔网络方面取得了联系，一位负责相关事务的王经理表示：特惠学生机确有此事，该活动将覆盖全国，投放数量也会超过3万台，是有史以来规模最大的校园笔记本普及运动。目前，赛尔网络与多家颇具实力的厂商进行接洽，并达成了初步的意向，虽然暂时不方便透露具体信息，但可以肯定的是，在国内销售的几大品牌均有望在学生机行动中出现。另外，赛尔网络方面还透露，考虑到学生经济条件有限的实际情况，赛尔网络还与银行联手推出分期付款方式，让学生能够更加轻松的拥有属于自己的笔记本电脑。乍一看上去是件好事儿。

学生机能让赛尔赚多少？

   赛尔网络对于包括镭在内的大多数人来说是个陌生的名字，据了解，赛尔网络并非笔记本电脑的渠道分销代理商，而是内地校园教育网络的运营商，担负全国95％以上的校园网络接入服务。既然只是网络运营商，赛尔为何要组织笔记本电脑学生特惠活动，赛尔究竟能从中获得怎样的利益呢？镭从王经理口中得知，特惠学生机并不能让赛尔方面获得任何利润，其目的就是要推进笔记本电脑在校园中的普及。虽然，赛尔方面说了不少有关于教育信息化、学生利用笔记本电脑能够提高学习成绩等理由，但镭还是发现赛尔网络另有目的，那就是其正在加大对校园无线网的投入和建设，能够真正利用这一网络的只有笔记本电脑，为了推进赛尔的校园无线网，便首先想到了在校园普及笔记本电脑。这就好比，有了高速路不能没有车走一样，会造成巨大的浪费。也就是说，赛尔力推学生笔记本，意在校园无线。至于无线如何赚钱，赛尔肯定不会说了。

谁能买到学生机？分期风险谁来担？

    学生机顾名思义只有学生才能独享，镭从赛尔网络方面获悉，购买规则与香港学生机活动十分相似，学生必须持有效证件，每人限购一台。厂商与赛尔均对活动中销售的机型严格管控，赛尔直接与厂商方面接洽，排除了代理分销的中间环节，以免学生机冲进零售市场造成混乱。至于如何避免以学生名义购买特惠机型后高价倒卖，赛尔虽然没有明确的防范措施，但表示参与此次活动的均为定制机型，一旦流入零售市场通过机器ID号便能识别。另外，分期付款牵扯金融风险，假设3万台学生机中有一半需要采取此种付款方式，贷款数额也将是天文数字，此风险谁来承担？赛尔网络对此表示也有一定的顾虑，但考虑到目前校园信用制度正在不断完善，其将联合学校、银行等相关部门共同履行贷款购机学生的信用审核手续，其实贷款助学就已经算是校园信用的一个可以借鉴的经验了。

厂家、商家对学生机喜忧参半

    镭与几家笔记本厂商取得了联系，他们对学生机的态度可谓喜忧参半，喜在能够借助学生机扩大知名度和市场份额，是一个让笔记本走进校园的好机会；忧在如此低价可能会对其零售渠道的价格体系带来不小的冲击，因为零售与学生机这样的批量采购根本不可能达到价格的统一。而中关村的商家更是对学生机顾虑重重，海龙三层ThinkPad专卖店的一位先生告诉镭，现在笔记本电脑的零售利润已经很薄，如果学生机的价格在市场中流传，生意只能是难上加难，原本九月十月将是学生购买笔记本的高峰，学生机的出现势必会让这部分用户大量流失，其给零售渠道带来的危害比水货还狠，劝厂商三思而后行。通过在市场中的走访不难看出，学生机无疑抢了笔记本零售商的“奶酪”。

结束语:学生机这买卖并不简单

    买与卖永远属于矛盾的双方，商家要赚钱，用户要便宜，怎么能达到统一呢。学生机可谓众望所归，因为它能让学生朋友成为有本一族所付出的代价更低，可便宜的学生机又让零售商们伤透脑筋，怎么才能不让它搅了赚钱的局，很难！学生机在校园是甜的，对于厂商来说是甜中带酸，在商家那里也只剩酸涩了，都说买和卖就这么简单，可学生机这买卖并非如此。