90后比80后更张扬

　　以下为采访实录：

　　记者：大学生市场对于联想ideapad到底有何独特的吸引力？大学生市场目前在联想国内市场中占据怎样的位置和比重？

　　张华：联想消费笔记本在业界率先开始开拓大学生市场：早在06年，联想就开始了对大学生市场的培育和开拓， 06年就开展了“逸科技 逸周末”的市场普及工作；08年，消费笔记本率先推出了天逸学生机；09年，彪悍的小y大力进军学生市场，掀起学生笔记本市场的普及之势。

　　目前，大学生市场占了总体笔记本市场35%的份额，增长速度非常迅猛，可以说，谁赢得学生市场谁就将赢得未来笔记本市场。

　　联想已经占据大学生市场25%的市场份额。为了更好地满足国内大学生笔记本市场的需求，我们将加大在大学生市场的投入。

联想消费笔记本电脑营销总经理张华

　　记者：您觉得目前大学生在笔记本电脑选择方面与过去相比，出发点有哪些改变？

　　张华：我们曾经对大学生购买笔记本的需求做过大规模调研，我们发现：“我想要最快最拉风的电脑，我想玩最新最酷的游戏，我想看电影时比所有人都爽”，这几乎是所有大学生的心声，因此针对大学生对于笔记本性能和配置的需求，我们设计了彪悍的小y。

　　针对学生人群相对比较敏感的价格问题，我们减少了不必要的促销品，用实实在在的产品配置升级和价格降低，带给大学生真正的实惠；同时，在销售通路上我们加大了对网购、电话销售等teleweb通路的投入和推广，大幅缩减了产品销售过程中可能产生的店面、运输成本等，让产品的性价比更高，也更受学生们青睐。

　　记者：作为不同的两代人，您个人了解90后大学生吗？您如何看待90后年轻人？

　　张华：如果不跟90后接触，很难想象他们是怎样一群人，有什么样的想法，但是接触多了，就会慢慢理解他们。尤其从去年开始，我们让学生参与到联想idea产品的设计、推广策划中来，经常会跟他们一起沟通，逐渐了解他们对于产品的需求。此外，去年联想在126所大学成立了idea精英汇，他们基本是由85后、90后的大学生组成。自精英汇成立后，我们几乎每个月都要跟他们一起聊天、开会，听取他们的建议。

　　90后的年轻人，很率真，也很有激情，喜欢尝试新鲜的东西，比起80后，他们个性更张扬；同时，他们有很多想法，喜欢标新立异，又渴望得到周围人认同；而接踵而来的学业和就业压力，又会让他们想要过早的接触社会，渴望成长和独立……这些都是90后的状态。

　　记者：联想是出于怎样的设想和目的创建精英汇的？一年以后，和预期是否有什么不一样的地方？联想从中收获到了什么？

　　张华：09年，我们在全国120多所高校开展了“联想NBA纪念机型校园营销大赛”，参赛的学生为我们策划了很多在校园推广idea的想法，非常精彩，于是我们萌生了把这群喜欢小y、有创意有活力的大学生集结在一起，帮我们在校园传播idea的理念以及产品的想法。从去年9月，我们陆续开始在全国各地高校成立了idea精英汇。经过1年多的发展，今天的idea精英汇已经成长为覆盖全国126所高校、成员数超过五万、影响超过全国百万大学生的校园学生组织。

　　联想建立idea精英汇，是希望精英汇成为联想在校园推广的“播种机和宣传队”，成为idea品牌和大学生沟通的桥梁。而通过精英汇，小y真正与年轻人打成了一片，深入他们的内心，了解他们的真实需求，而他们对idea的演绎和诠释，再次赋予了idea的年轻、有活力的品牌形象。

　　记者：很少有电脑品牌在大学校园内设立专门店，现在联想校园店的运营情况如何，会进一步扩展吗？

　　张华：校园店是联想针对学生人群搭建的一种新的渠道模式，校园店可以让大学生不出校园，就能便捷地体验、购买联想产品，更方便地享受联想售后服务。

　　目前，联想已经在全国范围内建立了95家大学校园店，目前校园店年销量达4万台。我们将进一步加大校园店的建设和覆盖，1年内将规划建成120-130个校园店，以更好地满足迅速增长的国内大学生笔记本市场需求。