宏碁收购方正疑云 多品牌战略能否复制

　　中关村在线评论：前文中，我们分析了宏碁与方正的渠道优劣势、大胆假设了二者并购的时间表、分析了双方人事的变动可能，接下来，双方就要真的“合体”啦！慢着，宏碁和方正的品牌到底如何融合？难道自此就没有方正电脑了吗？

　　还记得在宏碁方面公布二者合作计划前的几个小时，方正集团一位高层接受了记者采访，称“方正是一个民族品牌，有自己的独立性。”从这样的言论上看，方正科技的品牌短时间内不可能因为任何商业合作等行为消失。

　　不过，中国一位伟大的名人曾说过：“不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓！”双方当前的合作，就好比恋爱。最终的收购，或可比作正式走向婚姻殿堂。因此，如果考虑到双方因此会产生并购行为，我们势必要考虑到双方大婚之后的“幸福”问题，即品牌是否能够顺利融合。

宏碁·方正 该如何融合？

　　对于宏碁来说，其收购的经验非常丰富。自1976年宏碁创立以来，曾先后收购了捷威（Gateway）、佰得（Packard Bell）、倚天资讯等公司。现旗下拥有Acer、Gateway、eMachines等多个品牌。可以想象，宏碁如果收购方正科技，方正科技或归为宏碁旗下的一个新品牌。至少，从以往的经验看来，这样的可能性是最大的。

　　另外，即便是收购成功，宏碁也绝对不会放弃方正科技这样一个品牌。虽然在资金链上有所融合，但在品牌认知程度上，宏碁在某种程度上的确不如方正。这比如在中国的4至7级市场以及政府采购市场方面，方正就做得非常出色。而宏碁收购方正，主要的原因，或许就是觊觎这两块市场。

“结婚”以后怎么办？

　　猜测一：方正将成为一个区域品牌，主攻中国5级以下市场。

　　这样的猜测虽然对于方正有些不公平，但不得不承认，方正最大的优势就在于此。有数据称，在部分5-7级市场中，方正电脑的占有率甚至达到了90%。这一点，恰恰是宏碁准备在中国市场快速跟进的所在。因此，“取彼之长，补己之短”便成了宏碁收购方正的战略核心。不过这样的结果，势必会让当前霸占中国低端市场的神舟电脑倒吸一口凉气。不知道如果这样的猜测成为现实，神舟电脑的董事长吴海军又能放出什么狠话来……

　　猜测二：方正将作为宏碁的一个商用品牌出现。

　　这样的猜测可能性非常之高。方正在的商用市场上的优势同样不容小觑，教育、政府、企业采购部门对国产品牌的青睐远大于国际品牌。如果方正在今后归为宏碁所有，从利益最大化的方向考虑，宏碁绝对不会让方正放弃这一块市场。此前有传言称，同样在中国商用市场颇具建树的联想，在其得知宏碁将收购方正的传言之后，曾召开紧急会议，商讨在商用领域的相关对策。

　　猜测三：各干各的，互不干涉。

　　除了股权的交易之外，彼此互不干涉。在人们心中，方正依然是北大的那个方正，宏碁还是台湾的那个宏碁。这样的结果无论是在人事调整还是品牌融合方面，都是最为简洁的。不过，虽然通过并购可以快速增加宏碁在中国的市场份额，但如果从利益最大化的角度考虑，这样的结果似乎难以得到1+1>2的效果。这显然不是宏碁所追求的。因此，这样的猜测的可能性也是最低的。

　　不管怎样，方正这个在中国妇孺皆知的品牌绝对不会消失。至于宏碁能否能将其并购并且得到1+1>2的结果，就要看宏碁方面的实施了。最后，我们一起来回顾一下双方与并购相关的历史。猛击下一页继续……