长城电脑石明专访：品牌渠道产品多手抓

　　时间回到8年前，那时，冷冰冰的电脑还被奉为“神物”。即使是在5年前，电脑产品也是少数人才买得起的“奢侈品”。可在近3年多来，电脑行业发生了巨大的变化，以前所未有的速度超前迈进，尤其是笔记本电脑行业的发展。

　　而随着上网本、UMPC、MID和平板电脑等新类别移动PC产品的推出，一些以传统台式机业务为主的电脑厂商也纷纷意识到消费行为的变化，开始更加关注移动电脑产品业务。

　　国内的长城电脑就是其中的一个例子，在传统领域拥有自己一片天地，而随着新类型移动电脑的冲击，长城电脑也开始把注意力转向这一领域。长城电脑中研发、人力和推广方面的投入已经开始向笔记本移动类业务倾斜。近一年来，长城电脑已经涉足笔记本电脑、上网本和平板电脑领域。

　　北京时间2010年6月11日，世界杯开赛，狂欢的开始。也就是在这一天，长城电脑召开今年的暑促沟通会，选择和媒体一起狂欢互动，抢在众多厂商前，发布暑促策略，以众多大奖和厚礼聚集用户的关注。这次沟通会上，我们专访了长城电脑整机事业本部副总经理石明，在访谈中，这位低调的副总经理却放言在2012年要进入国内一线大牌，具体目标是进入前五，并大谈品牌、渠道和产品方面的立体型规划。

长城电脑整机事业本部副总经理

　　暑促下血本，送用户五日国外游

　　长城电脑今年暑促的主题是“相约长城，乐行天下”。其中“乐”理解为“乐活”，意思为享乐生活。

　　“其实这是转变的开始，我们要让消费者享受到长城电脑带给他们的乐趣。”石明介绍到：“消费者在6月1日至9月12日期间购买长城家用台式机及个人笔记本电脑，既可填写一张属于自己的航天纪念版明信片，此后明信片将寄回长城电脑，即可参与抽出五项暑促大奖。一等奖是价值4999元的五日畅游浪漫巴厘岛或者别具风情的日本之旅，这种力度是前所未有的。”

长城电脑暑促开打

　　打造“海陆空”渠道网络

　　长城电脑今年暑促的决心和力度不容小视，而更大的期待则是希望快速进入国内一线。要想达到目标，各种基础准备就成了必须，就像是建设高楼前需要打好地基一样。产品线、渠道、品牌……长城电脑准备好了吗？

　　“渠道的建设非常重要，我们会多管齐下。”石明称，长城电脑渠道将在“天上、地上和海底”这三方面全力推进。

　　长城电脑这种“海陆空”渠道策略结合了传统和新型模式。石明介绍称，其中的“天上”指的虚拟电子商务网络、电视购物等网络渠道。

　　地上是指传统的终端店和3C卖场的合作。长城电脑将进一步开拓完善在四六级城市的门店，并借助国家的电脑下乡渠道覆盖这一市场。另外已经和国美的具有影响力的3C卖场合作，实际上长城电脑已经是国美的核心合作伙伴，可以覆盖1到3级城市，终端门店则可以覆盖4-6级城市，从而形成一个系统化网络。而所谓的“海底”，则是行关系型渠道，这一块也是长城这些年所精通擅长的。