海尔电脑的阳春白雪与下里巴人战略

    中关村在线IDF专访：4月13日，英特尔信息技术峰会（IDF）首日，海尔电脑作为英特尔最密切的合作伙伴，也于当日在国家会议中心召开简爱家族新品发布会，同时宣布国美电器包销海尔10万台基于英特尔2010新酷睿移动处理器的笔记本电脑。现场，以“红点品质”为标准的海尔简爱7/7G/7S、超越T6、乐趣Q3/Q7、轰天雷IV惊艳亮相，成为本次IDF峰会亮点。会后海尔电脑和国美电器高层接受了媒体专访。

发布会现场

    一直以来，海尔电脑在产品差异化上秉持“润眼·润心”，润眼即显示屏润眼技术，润心即差异化服务。但本次发布会除了这两方面，海尔电脑向前又迈出一步，将设计理念提到了前所未有的高度。据悉，这次发布是在海尔多款笔记本产品获得国内、国际设计大奖的背景下举办的，正因如此，海尔电脑看到了国内工业设计的希望，也尝到了自主研发设计的甜头。记者暂且将这些总结为海尔电脑的“阳春白雪”战略。

海尔电脑新品发布

    海尔电脑如何“阳春白雪”？比如这次在发布会上亮相的简爱7系列笔记本，搭载英特尔全新酷睿i7移动处理器，厚度仅为26mm，全金属的机身凸显简爱家族纤薄特色，而独具匠心的黑、银、粉多种颜色设计方案、工艺精湛的金属喷涂工艺，这些特色设计迎合了当前大多数消费者追逐时尚的需求；而乐趣Q7则通过全面融合多点触控、数字电视、高像素摄像等功能，以及率先支持模拟、数字双信号的内置电视功能，颜色上采用了很时尚的咖啡色，让一体机再一次攀登上了设计新高峰，并全面解决了传统一体机性能弱、应用性差的难题。

海尔简爱7系列新品

乐趣Q3/Q7一体电脑新品

    更好的设计加之英特尔2010年最新处理器的加持，促成了国美电器包销海尔电脑10万台的大单。对此，国美电器3C总监赵瑞杰说：“海尔电脑在国美占据电脑份额的10%，是非常重要的一个品牌和平台，而国美看重的正是这一点，我们对海尔全线产品都很重视。”据悉，国美将在重点区域和门店定向推广海尔电脑。

国美电器3C总监赵瑞杰

    海尔电脑营销总经理方纯松向媒体公布了这样一组数据：海尔电脑去年增长速度是行业的3倍，在电脑下乡中成绩斐然，获得轰天雷单型号销售第一，台式机销量进入前2名，下乡电脑总销量仅次于联想，斩获30%以上的市场份额。海外市场开拓较为顺利，已行销32个国家和地区，今年获得马其顿7万台电脑大单。方纯松表示，2010年海尔电脑的发展一定会超越2009年。

海尔电脑营销总经理方纯松

    在专访过程中，海尔电脑高层周兆林再次肯定了海尔电脑下乡的成绩。他说：“海尔电脑2009是在低头拓展农村市场练内功，得到的结果是快速增长。”他认为2010年第一季度下乡电脑的增长速度肯定要大于3倍，好于去年。在销售渠道方面，周兆林解释日日顺作为下乡电脑的一种渠道，是海尔认可的通路，对海尔电脑也有极高的忠诚度，所以一定会利用好；而海尔专卖店是海尔电脑独有的渠道，运作起来轻车熟路。这就是记者所说的海尔电脑的“下里巴人”战略。

海尔电脑高层周兆林

    海尔电脑这两年的变化，让我们感受到它垦荒牛般开拓农村市场的毅力，也让我们看到它正在尝试领引潮流，将“阳春白雪”扎实的用在电脑产品当中。