联想消费2011年销量将破千万台

    联想消费产品2011年销量将破千万台大关

    在09年金融危机的背景下，联想遇到了新产品上市之后供不应求的尴尬状况，在下半年供货顺畅的保障下，销量实现飞速增长。纵观整个2009，从联想业务成长到idea产品的竞争力以及品牌形象，其知名度和好感度在客户心中都有了较好提升。

联想ideapad Y450

    ZOL：今年整个市场策略，联想会有大的调整吗？

    刘杰：今年我们有几个重要任务，一个是要持续抓住中国作为新兴市场的纵深发展。根据去年国家相关的消费刺激政策，使得在中心城市以外的中小型城市，甚至县级城市的增长非常快，联想在这个上面的收获也非常大。所以我们会把组织做一个重新的编制，在消费领域前端变成了四大销售主线。

    其中第一是中心城市，以电脑城为业态的营销销售主体；第二是以地级城市，加上县镇开发的新兴市场主线；第三是大中、国美、苏宁等3C卖场；第四是成立了新通路的销售组织，主要结合网络销售、电视购物相关的新兴业态，来开展相应的新模式营销，其中也包括信用卡销售和团购。

    最小的一个业态，像网络、电视购物，一年下来也是几十万台的销售单，已经非常大了。今年整个消费的业务在整个市场的销售还没有突破千万台，明年我们就肯定会突破千万的量。

    联想用笔记本“抢”还在网吧里的年轻人

    随着大学生群体从象牙塔里走出来，走向社会的各个行业，他们成了另一支市场生力军。但总体上看，在校园的大学生和走向社会之后的“大学生”，他们都属于年轻人群体，这也正是idea产品目前主要面向的客户群。idea产品要想取得进一步发展，分布在各行各业的这一年轻群体不可忽视。

    ZOL：联想怎么看idea是学生机的说法？

    刘杰：外界有一个误区，因为我们的推广和产品设计过程中，非常注重跟大学生的互动，所以在某种情况下被定义为学生机的概念。我们研究大学生并不是说我们的产品只卖给大学生，而大学生代表某类客户群典型的特征，如果把大学生的心理准确洞察之后，如果产品是他们所喜欢的，相信大学生典型用户性格相近的另外的一群用户同样会喜欢这些产品。

    还是以年轻人为主，大学生是其中一部分，我们要将年轻人从网吧里抢出来。我们笼统的称他们为QQ一族，他们的分布更广泛了，收入也不是特别高，但基本上他们有自己的一个生活习惯和生活圈，互联网对他们越来越重要。