走马观花华强北 多图展示真实山寨市场

品牌：COYOB 上网本

华强北：热闹超过中关村

　　华强北，中国地图最南面的一个小点，成就了中国最辉煌的、最著名的产业——山寨。现在，中国的山寨不仅仅是一种产业，更像是一种文化，所以对各种文化都非常好奇的笔者一直想亲身到华强北——这个山寨货的“麦加”——去做朝拜。怎奈最近几次到深圳总是来去匆匆，几过华强北，而无暇进入。终于，此次借着拜访客户之机，挤出了半天时间来到了向往已久的“山寨圣地”。

华强北的标志建筑赛格广场

华强北热闹程度超过中关村

当然这里也有寒冬

　　2003年，笔者开始自己动手组装电脑的时候就已经听说过山寨，当时多出现在显卡、主板、鼠标等配件上，意思是价格很便宜，但是质量没保证的东西。但是随着山寨货占据了国内手机市场的半壁江山之后，山寨成了超值、实惠的代名词。华强北的山寨生意也越做越大，山寨产品也早已漂洋过海，出口海外市场了。

你说奇怪不奇怪，华强北的三大怪

华强北的电子市场三大怪

　　华强北路南北930米，东西1560米，商业区总面积1.45 平方公里左右。日客流量：30－50万人次。有数十家电子卖场，笔者从精神饱满，到两眼昏花，走了4个小时，也只是走马观花的串了大概半数的电子市场。

　　虽然数量很多，但是论规模来说能够跟海龙、鼎好、E世界一个级别的只有两家：赛格电子市场和华强电子市场。两家的营业面积都在40000平方米以上，而且是多层建筑规模非常大。尤其是华强电子市场，相当于北京的鼎好电子城一期+二期的规模。还有很多小型的电子城，也许在一条幽静的小巷子里，走进一个不大的门脸，就是一片热闹的易货天地。

第一怪：大卖场一层主营电器元件

一楼没有精品间

　　深圳的电子市场跟北京不同，完全是南辕北辙，不同的路数。举个例子，规模最大的华强电子市场，它的一层的一大半摊位是经营电子元件的，就是电容、电感、IC芯片之类的基础元器件；而在这种黄金位置放在北京只能属于有资金实力的数码品牌。至于，电器元件这种微利产品只能去属于它们的专项卖场。

第二怪：做单门市里定有茶具

办事处布置温馨接待远方客人

　　另外，华强北的卖场里面还藏着数以万计的小品牌。例如 在这些又小又挤的电脑市场里，经常孕育着数百万、上千万的大订单。真正做单、做代工的山寨老板都集中在这里面。而且，这些做单、做代工门市里面一定会摆着一套很讲究的茶具，估计是招待远道而来的客人用的。

第三怪：租了柜台不摆货、不看摊

扔一张个报价单就走人

　　笔者在明通数码二层看到了一个怪现象，这里的很多柜台都是空的，柜台里面没有摆样机，没有经销商值守，诺大的一个柜台上面只贴着一张报价单。据了解，这些都是做水货手机生意的商家，贴着报价单，需要的可以直接按照单子上的电话联系。有时候产品大批量到货时，柜台还做为一个集中验机的平台。

不得不佩服的华强北

不得不佩服的华强北

一、养活了13万从业人员、年销售超230亿

　　一个从北京南下现在在深圳打拼的老朋友告诉笔者，现在政府统计的华强北从业人员达到了13万人，年销售额超过230亿。其实，在华强北混饭的从业者早已超过了20万人，销售额也远远不止230亿这么少。因为，华强北还是水货电子产品的集散地。

二、立等可取 3分钟装手机、MP3

老板，要装什么样的手机？

正在装机的美女

　　在华强北的很多柜台里都摆着各式各样的电路板、芯片、元器件，你可以根据自己的需求设计一个手机、MP3，几乎是立等可取的。这些业务针对制造、翻新、维修不同的需求。不过，也正是看了这种经营模式，让酷爱黑莓手机的笔者感到后怕，发誓再也不在中关村买黑莓了。

三、买通诺基亚 神通广大的山寨厂

原来耳机都是这么生产的

可怕的山寨市场：数码硅胶套堆成山

　　路过一家水货手机摊位的时候，无意中听到老板跟朋友在聊天。他说：“现在山寨手机太强了，手眼通天。前段时间上市的诺基亚上市的N97，刚刚公布产品，山寨手机厂子就已经拿到了产品的设计图纸和PCB印刷板图纸。”他手指搓搓，做了一个数钱的动作，“肯定是诺基亚内部的人干的。”

　　真是令人佩服的山寨厂商，笔者出了惊叹，没有了别的感想。也许，前段时间引发跳楼时间的苹果 iPhone 3GS样机，也是因为同样的原因才丢失的吧。

老外为何总往深圳跑？

三、老外背包族 山寨产品风靡海外市场

　　在去华强北的路上，的士司机告诉笔者，华强北的老外特别多，基本上都是中东、印度、非洲过来的。他们是数码产品的背包族或者需求商，是山寨手机的采买大户。但是全球性金融危机后，老外来的少了。

老外迷上华强北

　　外国背包族的数量虽然比去年少了，但是走在街上也经常能与穿着长袍、留着大胡子的中东兄弟擦肩而过。他们主要从华强北订购手机、MP3/MP4、以及移动存储设备。据说，趸他们国内，价格至少翻一倍。

四、产供销运一条龙 无所不能的华强北

华强北如何不火？

　　深圳电脑商会副会长，多彩集团董事长、总裁夏炜先生告诉我们深圳是最适合IT产业发展的黄金宝地。诚然，从最早的走私彩电开始，深圳就一直扮演着中国电子产品集散地的角色。经过20多年的发展，深圳积累了大批的研发、开模、制造、销售、维修企业。把IT产品所产生的资源、创造的价值用到了淋漓尽致。

　　同时，深圳盐田港也是国内最便宜的海港，拥有库面积30000平方米；堆场面积500000平方米；集装箱堆场200000平方米。是中国最好、最超值的港口之一。

山寨电脑市场零距离接触

山寨本市场零距离接触

　　说来说去回到老本行，深圳华强北，手机在这里大行其道，笔者行走一圈，感觉手机产业已经占据了华强北整个市场的60%以上。然后是MP3/MP4数码播放器，接下来是耳机、音箱及U盘等小配件。山寨本在华强北并不像传说中的那么热闹。

山寨本保有量远远不如山寨手机

山寨寨主也分品级

　　经营山寨本的商家大概分为三类：第一类，有生产线，能够提供设计、研发、制造的OEM厂商；第二类，帮助客人做订单，联系OEM厂商生产的中介商；第三类，在卖场醒目位置租有柜台销售山寨本的经销商。

山寨本分销商在谈单

　　厂商大致都在XX工业园的写字楼里面，最多会在华强北设立一个办公室，用于接待客户；最多的是第二类的中介商，他们往往会在做单为主的电子市场里面租赁一个柜台或者精品间，然后摆上精美的展示机，吸引客户前来下单。客户下单以后，他们在向上找到OEM厂商，定制产品；第三类，是常规的经销商，没有特别之处。

山寨本的近况如何？

　　山寨本近况马马虎虎，目前的情况是火不起来，也饿不死。随着网络的发达，消费者对于电脑的需求越来越多。当然，大家都希望有一台笔记本，能够随身携带，使用方便。尤其是对一些居无定所，且又希望彰显与众不同个性的蓝领打工族，山寨本及其对他们的胃口。

拉出富士康招牌难救市

　　但是，山寨本并没有像人们预期的那样，紧随山寨手机一炮走红。所以，深圳的很多山大王已经对这门生意失去了兴趣，于是很多人离开了山寨本市场。因此，山寨本在很多柜台里只是扮演着山寨手机的附属品，经销商都是在捎带着销售山寨本。

　　最近，华强北流行起“富士康制造”和“华硕品质”。这都是山寨厂商打出了OEM老家的旗号，意图吸引消费者眼球，打消他们对山寨本品质的疑虑。可是，这些打着“华硕”、“富士康”旗号的上网本到底是不是“奔驰车插宝马标”，那我们就不得而知了。

价格低过文曲星的笔记本

　　山寨，也是便宜的代名词。这次，笔者在华强北走访山寨市场，还有给自己定下了一个附加的小任务——找到最便宜的笔记本。经过一番寻访，笔者找到了一台配置为Arm处理器、128MB内存、2GB硬盘的6英寸屏幕山寨本，预装Windows CE操作系统。麻雀虽小五脏俱全，该款90年代末配置的笔记本也能实现简单的上网、QQ等功能。单台零售580元，5台以上批发售价550元，需求量大还能有优惠。相信，市面上很难找到比这台电脑价格更便宜的产品了，毕竟500多元的价格在北京的商场里连一台文曲星都买不到。

结语：

　　深圳的华强北批发市场就像是北京的动物园服装批发市场，无论是里面的经营空气还是经销商的思路。而华强北的传统卖场则是一个大杂烩，关于电子产品的一切一切都能买到。但是，笔者在华强北绝对没有发现拉客现象，更没有黑导购。华强北的经营环境纯洁，只有你情我愿的钱货交易，这一点值得中关村学习。