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总第67期 2011/08/22  
 
   
 
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一城一牌 联想快跑下乡之后的精耕细作

  导语:“电脑下乡”不是什么新鲜事,但能够像联想这样精耕细作的,并不多见。

  2011年初,联想启动“一城一牌”项目。联想计划借此在中国区新兴市场的2248个4-6级城市的核心地段,树立地标性广告牌。借助巨幅广告产生的冲击力,提升品牌形象,加大产品销量。这是联想继2010年“跑步下乡”策略之后又一重要举措。

  此前,中国社科院发布的城市蓝皮书称,截至2009年,中国城镇化率为46.6%,城镇人口达6.2亿,城镇化规模居全球第一。今后一段时间,中国城镇化进程仍将处于一个快速推进的时期。预计到2015年城镇化率将达到52%左右,到2030年将达到65%左右。

  2010年2月1日,国务院新闻办公室举行的新闻发布会上,中央农村工作领导小组副组长、办公室主任陈锡文明确指出,中小城市和小城镇将是中国城镇化发展的重点。

  “抓住城市化进程,是一个企业的机会,更是企业的责任。让农村信息化,是电脑下乡的重要目的。”评论人士如是称。

一城一牌 联想快跑下乡之后的精耕细作
位于敦煌市四维科技的店面

一城一牌 联想快跑下乡之后的精耕细作
时尚的乐Pad也被摆上了敦煌市四维科技的柜台

    “电脑下乡”不是什么新鲜事,但能够像联想这样精耕细作的,并不多见。

  不久前,ZOL记者在位于敦煌市四维科技的店面看到,店内产品一应俱全,一体电脑,台式电脑,笔记本电脑,甚至还有乐Pad和乐Phone这样的产品,足以看出联想对地方级城市的重视程度。

  负责联想甘青宁分区消费业务的一位工作人员对记者透露,“联想一直十分注重区域市场的拓展工作,从今年初开始,联想启动了一城一牌项目,敦煌的七里镇就有一块联想的大广告牌。另外,联想进一步对6A、6B市场进行拓展,区域市场已经成为联想的重要增长动力之一。”

  之所以联想是中国最大的电脑厂商,就是在于联想对中国这些地级市场的重视。虽然我们很少走进这些乡镇市场,但联想在中国第一的业绩告诉我们,他们对渠道的深耕细作有了成效。


    访谈预告:2011年8月25日,联想集团副总裁、中国区总经理陈旭东将做客中关村在线。届时,陈旭东将对联想“一城一牌”项目计划作出更详细的解读。同时,他也将与网友亲切互动,就联想的战略规划、渠道市场、产品技术等问题进行一一解答。敬请期待。

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