戴尔在近几年取得了非常大的进步，根据IDC的数据戴尔在2013年已经重回第一的位置。也许你们看到了一个数字，就是70%。我解释一下这个70%是什么。在全球的工作站市场塔式占80%份额、机架式占20%。戴尔在机架式工作站市场份额占到了70%。这么高的市场份额戴尔团队是如何达成的呢？这里我要讲的是，戴尔在技术革新方面的努力。戴尔将虚拟化技术广泛推广到工作站领域，一个GPU可以带一个客户端，一个图形卡有多个GPU，而一个工作站又有多个图形卡，这样一个工作站实际上可以带多个客户机。Wyse等瘦客户机或者零客户机的背后正是这些工作站的支持。虚拟化技术应用到工程设计等领域的好处是非常多的，安全性、可管理性、易维护性和高稳定性对行业用户来说非常重要，同时这些好处则是有成本相对较低的工作站提供，客户当然愿意接受。通过来自戴尔合作伙伴的讲解，大家也看到了，美国著名汽车改装厂shelby从外观设计到引擎改造，再到空气动力学计算清一色使用了戴尔工作站产品；著名的视觉设计公司VisualART公司在为PlayStaion设计CG动画也都使用了戴尔工作站；还有最近的大片《地心引力》当中的爆炸场面以及在太空舱以及在外太空遭遇危机等场面均为电脑合成，演员经过动作捕捉之后后期的场景建模以及人物合成均有电脑完成，这又是成百上千个戴尔工作站的杰作。

数据中心和Wyse客户端CAD演示

     关于你提出的终端设备会不会被取代和虚拟化在推广中有什么挑战我觉得也是戴尔目前和未来的研究课题。首先说，终端设备短期看作用还是非常大的。长期看，终端设备的性能会被淡化。因为云计算、云存储和虚拟化技术的不断成熟与完善，尤其是服务费用大幅度下降之后，用户对终端设备性能的要求会逐步降低。

机房中的工作站

    虚拟化技术推广过程其实是有很多挑战的，我总结成三点：价格、观念、前期准备后期维护。

    我们短期看，配置10台工作站不配置后台数据中心比配置一个数据中心和10台零客户端的成本低。但这只是初期投放成本，从长期看，我们维护升级的只是后台的数据中心，客户端其实是没必要更新的。我们怎么让客户算清楚这笔账是个挑战。

    第二点，虚拟化技术的根基在数据中心上，很多客户担心数据资料不在自己的电脑上会出现问题。这是传统观念造成的影响，很多客户认为单独客户机上数据丢失是一份，但是数据中心出现问题的话影响会放大很多倍。首先数据中心是由专业人士维护，他不是你的普通开发人员、设计人员。是一个专业运维者，同时维护成本也是降低了很多倍。数据中心一般都至少是双机热备，因此在这方面的可靠性是要比数据直接放使用者电脑上好。另一方面，从公司层面上看，虚拟桌面技术也让员工不太可能将公司机密数据随意拷贝，这也是降低安全风险的一个方面。

     第三点是很多客户在想部署虚拟化平台时缺乏经验，不知道企业应该使用什么样规模与结构的产品。其实戴尔在这方面是有考虑的。客户可以来戴尔使用戴尔的实验室进行模拟部署，由戴尔金牌工程师协助完成实机的模拟部署，方案经过实际测试满意后再订购。在部署完成后的维护，戴尔也提供了专职专员的售后维护服务，这也是戴尔多年来在商用市场口碑好的一个重要方面。

小结：

     通过戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes对戴尔工作站的详细解读，我们也对一直以来戴尔在工作站市场的抢眼表现有了更加深刻的认识。不断创新、占据科技制高点是戴尔工作站重站巅峰的法宝，相信在戴尔私有化之后，这个IT巨头也会创造出更多迎合市场的给力产品。