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    捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的

      [  中关村在线 原创  ]   作者:张波   |  责编:李诺

      捆绑销售的形式已经让消费者习以为常,这样的销售模式在我国甚至在世界都存在了好长的一段时间。消费者很直观的认为这只是商家为促进卖货的一种手段,其实并非仅限于此,这背后的巨大利益效应并不是我们表面上看到这些!甚至现在很多知名大厂都曾经是玩捆绑销售的行家。比如:苹果

    捆绑销售的利好不止卖货 深挖此举的真正目的
    捆绑销售的利好并非仅限于卖货

      涉足手机、平板和PC的苹果公司在早期也曾经用过这样的手段让很多人知道有一家做手机的公司叫苹果,它们有一款手机叫iPhone。

      iPhone最早是和AT&T话费独家绑定销售的。这个绑定策略使苹果得以将手机价格控制在一个相当低的位置,额外制造了大量的购买意愿,同时也完美利用了AT&T庞大的顾客群体来迅速拓展用户。试问,如果当时的苹果手机的单价标的比其他品牌都要高,买的人又有多少呢?

      可见捆绑销售能压低单个产品的价格,消费者能以便宜的价格入手(并非指商家干赔本买卖)而商家能走一个”薄利多销“的路线扩大品牌认知,先让自家品牌在市场上保证一个高的占有率。

      一旦有新的产品上市这些持有苹果手机的消费者有80-85%都还是会考虑选择苹果手机作为他们的下一款手机。一个看似简单的捆绑销售,却让苹果从测试消费者到推广新产品一气呵成。


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