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    为什么买家会患上促销选择综合症?

      [  中关村在线 原创  ]   作者:祁兴龙   |  责编:李诺

      近年来,随着经济的不断发展,普通用户的购买力成倍增长,人们对生活中用品的选购也越来越挑剔,从产品本身的质量到性价比等维度都会进行各种形式的对比,而在各类商家不断涌入同行业市场的时候,如何能在价格上打的一手好牌就成了经销商乃至厂商们的营销策略,正因如此,五花八门的促销应运而生。

      在过去一段时间里,促销意味着让利消费者,常用的手段为打折和买赠,其实二者本身并无差别,在可取利范围内,让利消费者,达成促进销量、口碑维护的效果。而近年来促销方式纷乱驳杂,营销手段高于促销力度,营销内容更多趋近与“蒙”与“骗”,使消费者不知道选择哪一项优惠,渐渐的形成了促销选择综合症,那么商家们都有哪些手段呢?

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    促销季 提价和打折更般配

      打折作为传统的促销让利手段,已经成为了欺骗的代名词,就是我们上面所说的“骗”。在过去,打折确实是一种让利消费者的促销方式,但在近几年,节日促销形成一种潮流,各种消费节日层出不穷,有节日,节日促,无节日,创造节日也要促销,商家们在促销前期,进行商品加价,有的甚至提高1-2倍的价格,来为后期的促销做准备,使在促销时及时5折依旧比平时的价格贵,让一些消费者较为反感。

    算优惠 你的逻辑思维够用吗

      满减、打折、满赠、定金、膨胀、跨店优惠,如果你在节日促销中买过东西,你对这些词就一定不会陌生,而这些就是造成买家促销选择综合症的第二个原因“蒙”,这里所说的蒙并不是真正意义上的蒙骗,而是在优惠计算的上的蒙,我们知道,每个电商平台及线下店铺在促销节点中都会有不同形式的活动内容,有产品组合类,有价格削减类,还有预付购券类,这些优惠内容单项出现时都会让买家不知怎么算起,如果打包来袭的的话,想不蒙都不可能,所以最后的结果就是,买家要么随便一买要么放弃,没个三五年的专研经验,想买到优惠产品,简直难如登天。

    操作难 想说优惠不容易

      集赞、分享、限时选购,其实在优惠的获得方面,也是让买家难以选择的原因之一,优惠获得方式复制,往往要通过他人力量才能真正获得优惠券,操作流程极为复杂,让许多买家望而却步。

      所以,促销优惠,就要力度大、算法简单,才能让用户真正的节省经济成本的同时,也节省了时间成本。

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