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    双·11杀死卖场?中关村商家想法真实探访

      [  中关村在线 原创  ]   作者:吴紫磨   |  责编:李诺

    凄惨?没有散客怎么破

              提到村里,现在连刚上入学的大一新生都知道这里的骗术劣迹斑斑,几个光鲜的卖场就差被形容为“格子铺里满满的都是吃人狂魔的地方”了。加上E世界的歇业,海龙的转型,中关村西区的几个卖场在还对他有印象的人眼里,逐渐趋向“死城”的形象。路过的人也有很多不解,现在的卖场究竟是靠什么活着呢?

    双·11让卖场活不下了? 中关村商家现在这么说
    京东一打折 实体店板卡就卖不出去

              当然,很多人想到了网店。折腾玩儿过服务器CPU的笔者也干过好多次淘宝购买E5 至强,顺路到科贸提货的事情。扣除马上要除役的中海,残存的鼎好科贸几层卖场里,确实有很多铺面只是仓库和联络用途,全心思投奔淘宝大军。不过,笔者这次沟通的两位商家,还真都不是网店店主。 

    双·11让卖场活不下了? 中关村商家现在这么说
    夜幕降临 村里送货的哥们还在忙碌

             老陈作为相对年长的一位,本身对于各种渠道并无成见,每天忙碌也没心思去琢磨什么“电商革命之路”,对于网店他不抵触,也尝试过,只是没有坚持下来。他的看法是,网店无非是线上实体的另一个变种,除去数的过来的几个大店代理,普通淘宝店家的铺子和实体店并无本质不同,低价货源要么凭借自己的后门关系搞定要么和卖场一样来自跨地区串货——淘宝店的运营成本未必比实体店合适到哪里去,相反由于价格和型号的规范化,利润更加难做,甚至更难以应付厂家上游渠道的管控压力。

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    创业大街附近也是中关村 后半夜是鬼城 前半夜很热闹

             作为年轻一点的商家,套白狼自己的店铺并没有代理什么固定的板卡产品,由于卖的东西涉猎太多,电脑也不见得就是他过手最多的东西。相比于惨烈竞争的网店,套白狼表示,卖东西只是认识人的一个办法,而支撑实体卖场的渠道脉络跟线上还是线下并没有关系。

            在被问及实体店的核心支撑业务对象时,两个80后的店主有着高度一致的回答——中小公司的办公、耗材、网络配件采购才是中关村实体店目前的主要存在意义。根据两位店主的实际佐证,鼎好铺面里的多数,都已经吸引不了多少散客来买电脑,哪怕是楼上专营耗材的特种商家,也难以凭借卖场自己的引流来支持(网络媒体更是不行)。如果用比例来说明的话,散客装机的营业额大概只能占到整体的百分之十五左右,剩余的基本都是中小企业。

    双·11让杀死卖场? 中关村商家想法真实探访
    鼎好A座地上部分已经“阵亡”

             真正的大公司采购电子产品自有渠道,没有渠道的散件随便哪里都能买,零星采购不成规模。但是各种各样的创业公司,国有企业(中石油等)下属的各种七拐八绕的小公司,乃至媒体、广告公司,都需要各种形式的电子产品,从电脑手机到网线交换机,成规模的需求缺口很大。这些企业有的程序正规,有的只要有东西能用就行,标准千差万别,各种需求不一而足,线上的商家含税价格未必能高于村里有资源的店铺,线下除了中关村又没有什么别的去处。由于规模硕大不大,说小不小,十台二十台的机器,正好在卖场商家的承受范围内,既可以薄利多销,也能细水长流招揽顾客,真正有必要的时候,找人开票也可以办到,虽然谈不上光明正大,但也可以放心实在的做生意,不用考虑“诈术”,对于目前已经萎缩过的卖场,是正好合适的一种生态。

    双·11让卖场活不下了? 中关村商家现在这么说
    地铁附近人流非常值钱

             反过来说,三三两两的散客,或装机、或维修、或置办特种产品,是卖场卖家得以结实人脉资源,“勾结”小企业采买的手段之一。由于卖场实际的凄凉,几乎所有的铺面都会采取什么都卖,什么活儿都接的模式。相比于装机代理,更多的格子间选择了维修策略。套白狼的铺面位于地下二层,不见天日,但租金反而远高于四层的老陈,就是靠近地铁口,人流更大的缘故。        

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