从ThinkPad赞助高尔夫公开赛看体育营销

什么是“不可思议”？我们习惯性地认为经典的东西一定会经历一个复杂的历练过程，殊不知它们却往往于不经意中产生，一切看上去随性而又自然。你一定想象不到，15年前，一个抛落在会议桌上的笔记本成就了“ThinkPad”这个经典之名，而如今享誉世界的沃尔沃汽车的初创蓝图竟然被描绘在一席龙虾宴餐巾纸的背面……

追本溯源 灵感智慧铸就传世经典

1992年，在一次IBM最新便携式电脑产品的命名会议上，正当大家为这款新品的命名而犯愁的时候，当时的项目负责人无意识地将一本便签薄（英文为：“Pad”）甩到半空后落在了会议桌上，便签薄的封面正印有“THINK”字样，受此启发，灵感一蹴而就，“ThinkPad”这个意蕴着思考，并在今天成为商务、专业与可靠代名词的笔记本品牌就这样诞生了。

无独有偶，同样是在商务领域执牛耳，且被誉为世界汽车安全典范的VOLVO汽车的发展蓝图，同样来自刹那灵感的碰撞，一场酣畅淋漓的龙虾宴成为VOLVO轿车公司建立草拟计划的最初见证。1924年7月25日的傍晚，北欧夏天的傍晚依旧迷人，阿瑟格布里斯和古斯塔夫拉森先后走进斯德哥尔摩的一家名叫斯图雷霍夫餐馆，并要了一大盘龙虾。就餐的几个小时中，他们畅谈了对汽车的热爱和执著，最终两个酷爱汽车的人利用餐巾的背面，制定了VOLVO轿车公司的创建计划。

追本溯源，自15年前那个诞生于会议桌上的“会思考的本子”——ThinkPad 700C诞生至今， ThinkPad开启了自己领导移动计算技术发展的历程。15年来，精湛的工艺，卓越的设计，持续的技术创新让ThinkPad 笔记本电脑经历了从诞生到发展，进而取得辉煌的过程。而90年前，VOLVO这个意蕴“滚滚向前”的汽车公司第一辆车的下线，也好像当年风靡一时的查尔斯顿舞蹈一样，开始了VOLVO 90年历史的汽车安全性能风潮。90年来，VOLVO坚定的秉承着斯坎迪纳维亚设计风格元素，少则益善的产品哲学，纯粹豪华的驾驭体验，向人们完美阐释了商务人士的生活享受。

有人说，ThinkPad是笔记本世界中的VOLVO。2007年，春暖江南，在刚刚于上海落幕的VOLVO中国公开赛上，我们看到既是罗马战神玛尔斯也是瑞典钢铁工业象征的VOLVO车标与始终如一低调内敛，尊贵沉稳的联想ThinkPad标志同时出现于人们的视野。前者，是这项有着13年历史的赛事的创办者，后者，是VOLVO本次赛事的唯一指定的电脑提供商……同为商务翘楚的二个品牌终于比肩而立，它带给人们的是无穷的期待与设想。

理念趋同 以人为本试水跨界营销

Crossover原意是跨界合作，指的是两个不同领域的合作。随着时代的发展和应用的逐渐深入，Crossover逐渐被指代为两种不同类事物的混合与交融。环视身周，我们发现有很多的Crossover，其中，豪华车与时尚、钟表、名酒、贵族运动的跨界合作更是比比皆是，比如奔驰与乔治•阿曼尼的完美配搭，比如卡迪拉克与纯正贵族威士忌Mccallan的相得益彰，再比如世爵跑车与瑞宝合作推出限量版白金手表的至尊矜贵……毋庸置疑，豪华车的跨界合作，意在展现一种共同的尊贵气质，也会让产品更趋精致和艺术。
纵观ThinkPad与VOLVO的合作，首先，我们想到的是二者的在品牌理念上的自然契合。VOLVO简约主义的设计风格、功能高于形式的设计理念，以及VOLVO与生俱来的那种北欧人内敛不豪华，注重生活、人性和家庭的特性，与联想ThinkPad低调沉稳的务实风格、以客户需求为先的人性化设计和对安全性能的不懈追求，以及对于尊贵品位生活的倡导如出一辙。第二，我们知道，作为享誉世界的商务轿车的典范，VOLVO的目标受众群体是一批年轻睿智，富于责任心，优雅而不张扬的当代中国精英，而联想ThinkPad作为商务笔记本的翘楚，自诞生之日起就专注于商务市场，致力于成为那些勇于实现个人梦想，富于聪明才智，自信并充满创造力的商务新贵们获取成功的商务利器。

无庸置疑，跨界营销已经成为现在市场上最热门的话题之一。当厂家、商家与大众更多的将目光投注于跨界合作的明星效应，绚酷产品乃至创新设计之时，联想ThinkPad与VOLVO却更多的关注于品牌精神气质与受众群体的契合，以及在以新的视角和触觉进行品牌提升的营销合作中，如何更好的在保持各自品牌的独立性的同时，彼此唱和，互有提升。

聚焦产品 安全创新打造杀手锏

早在1936年，沃尔沃集团的创始人之一古斯塔夫•拉尔松先生就在公司的销售手册上亲自写上了这样一句话：汽车由人制造，也供人驾驶。所有的制造应该也必须遵循一个基本原则：安全。

今天，“质量、安全、环保”--VOLVO的核心价值观已经成为环绕VOLVO这5个字母上最迷人的3道光环。每一年，VOLVO都要投入大量的费用进行安全方面的产品研究和开发，并不断地对已有成就进行批判。VOLVO对车辆安全防护设计的用心可谓不遗余力，为汽车工业奉献了许许多多的革新发明，如40年代的安全车厢，60年代的三点式安全带，90年代的防侧撞保护系统。它以研发全方位安全防护的车辆为基石，其安全设计概念更成为整个汽车业界学习效法的对象。而对于堪称商业利器的笔记本而言，除了便携移动性之外，最为用户群体所看重的就是安全可靠性了。ThinkPad是最先将安全机制引入笔记本的国际品牌。我们可以说，在今天，先进的安全防护技术、周到稳妥的细节设计已经让ThinkPad成为安全笔记本电脑的代名词。

如今，每当我们提到ThinkPad，最先呈现在脑海里的必定是：尊贵、稳健，坚如磐石。无论是当年APS硬盘防护绝技、TPM安全芯片震慑业界让所有的竞争对手黯然失色，成为竞争对手争相模仿的对象；还是如今引领第三代笔记本防护技术发展，开创性地应用镁质防滚架（Roll Cage），ThinkPad对于笔记本从硬件系统到软件系统的安全关照与创新可谓屡创新高，从不停止。以镁质防滚架为例，它是安装在笔记本关键部件周围的镁铝合金框架，其设计灵感来自赛车，与赛车内部保护车手的防滚架同理，它将笔记本内的各个内部器件分别加固，如同一层贴身的防护衣，既提高了中间部件的抗压能力，减少对主板的损伤，同时也可以减少内部零部件之间互相挤压的可能性。可以说，防滚架技术的诞生将ThinkPad坚实耐用的经典特性提高到了一个历史性的新水平。再配以个人PC业内首创之举的TVT技术， ThinkPad绝对堪称目前全球最安全的 PC。

其实，无论对于联想ThinkPad还是VOLVO而言，成绩固然经典也绝对可称斐然，然而也转瞬即成历史。可以穿越历史而代有革新，顺应应用发展之势则全凭创新精神和对用户安全的不懈追求。锐意进取，方能始终笑傲天下。

赛事赞助 定位高端情系高尔夫

有着四十年体育赞助经验的Volvo公司与体育运动有着不解之缘。早在五、六十年代的拉力赛，七十年代的网球、马术比赛以及八十年代的高尔夫和九十年代的赛车比赛，VOLVO 始终是促进体育发展的先锋。1970年以来，VOLVO在世界范围内致力于促进高尔夫运动的发展， VOLVO中国公开赛也已进入第14年。我们看到，Golf的四个字母，G(Green)、O(Oxygen)、L(light)、F(Foot or Friend-ship），无一不与VOLVO汽车文化紧密相联。让人们在轻松、愉悦的活动中，感受到北欧文化和VOLVO汽车的品牌理念—— 倡导安全，享受生命、享受生活。同时，VOLVO的赛事赞助活动的目标也并不狭隘的定位于拉动某一个产品的销量，或是某一段特定时期内的随机战术，抑或是仅把定位在高端的产品简单与“贵族”运动扯上关系，它更看重与更强调的是其的内敛品质。

而ThinkPad在体育赛事赞助上的历史也是悠远流长。从IBM时代横跨了40个年头的奥运赞助商到长达数十年的世界著名网球赛事的IT合作伙伴，ThinkPad一直是IBM体育营销的主角。融入联想以来，在联想奥运营销的大平台上，ThinkPad在高端赛事赞助上的表现更是可圈可点，从2006年初精彩亮相都灵冬奥会，到4月份赞助斯诺克中国公开赛，再到8月份成为第三届中国网球公开赛的钻石赞助商。今天，联想ThinkPad迈进了高尔夫的赛场，也并不旨在通过搭乘高尔夫这趟“豪华列车”将自己的产品推向“豪华客户”，而是更看重高尔夫倡导的自我表现和自我控制的相互协调、永远向前的奋斗精神已经成为相当一部分高端人群的生活哲学，而这正与ThinkPad倾力于为客户带来的高端商务体验的感受十分契合。