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    能否撬动AIO市场?家族模式的新玩法

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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    1说说一体电脑市场

        在写这篇文章之前,笔者脑海中梳理了一下一体电脑产业的概况,发现仅仅会闪现出Apple Lisa、iMac G3以及视网膜iMac这样的词汇,第一个出现在1983年,距今已有31年,第二个出现在1998年,距今16年,而第三个则是近几年的事情。

        如果遵从传统的价值观,以时间论英雄,一体电脑也应该被贴上老资格的标牌,在市场中呼风唤雨,然而实际情况却截然相反,一体电脑还仅仅是PC市场边缘化的小角色,而且就笔者本人来说,很难向身边的朋友推荐iMac以外的产品,以至于在很多人看来,一体电脑就意味着iMac。

        一体电脑为什么没有被时间庇护,相信这是很多人心里的疑问,你很难在大街上找寻到一个可以说出三款一体电脑具体型号的人,一定程度上说明了这个市场产品稀少,同时厂商也并不是十分重视。尤其是在PC利润极度被摊薄的今天,厂商显然更愿意将资金投入到苹果优势并不是很明显的笔记本市场,毕竟没有谁愿意用鸡蛋去碰石头。

    能否撬动AIO市场?家族模式的新玩法

        消费者对于一体电脑的态度始终是有暧昧因素,但并不会下手,他们对于一体电脑消瘦的身材表示认可,但对性能却一直并不满意,在技术上和大众思维观念上很难迅速转变,这样一体电脑的市场定位颇为尴尬,不如台式电脑的性能强悍,同时又无法比肩笔记本电脑的移动性,夹缝中生存的滋味的确不好受。

        实际上,就算贵为行业代言人的iMac放在整个PC市场来说,也并没有那么出色,而iMac能够源源不断的更新,拿出各种新技术,完全是源于苹果没有边界化的产品哲学,整条产品线的视网膜屏幕以及超轻薄的设计,以至于苹果并不会投入过多的资金和精力去针对iMac,只要延伸整体产品的基因即可,这显然减少了很多的成本投入。

        再者,苹果根本不用iMac为其贡献过多的利润,其存在的目的更多是为了迎合苹果搭建PC全生态链,不需要市场做过多的反馈,也不需要为市场妥协,这才是iMac成功最至关重要的因素。

        苹果的一体电脑存在并发展了近20年,但其一直没有成为历史,十年前,这个市场是iMac的天下,十年后的今天依然如此,但不同以往的是,一体电脑市场已经充满了机会的味道。

    2时代选择下的机会主义

        中关村发迹于攒机生意,大大小小的攒机摊位就如同被镜像了一般,因为每家店铺的产品和风格都如出一辙,你所能感受到的差别也仅仅是产品价格的浮动。中关村IT化的飞速发展,得益于大众对于PC产品的好奇,以及对电脑游戏的极度饥渴,而在这种情况下,自然会对高配置产品有更多的好感。

        DIY显然是能够让你花最少钱买到高性能PC的唯一方法,人们并不注重机箱是否时尚、材质是什么、体积多大,更关注的则是能否为处理器和显卡升级到更高的级别,这显然是特定时代背景下人们的选择倾向。

        直到硬件配置足够强悍到可以让笔记本电脑驾驭一款大型3D游戏,台式电脑才逐渐淡出大众的视野,不过在笔者来看,这并不是台式机标签被弱化的根本的原因,因为任何产品的入市、生存和发展,都是时代选择下的优胜者,台式电脑如此,笔记本电脑亦然如此,后者是如今整个PC行业的引领者,但对于厂商来说,笔记本独撑场面的境况着实有些势单力薄,以至于在产业利润愈发低下的今天,他们必须找到另一个或许能够被时代选择的产品,以代替传统台式电脑的江河日下。

     

    能否撬动AIO市场?家族模式的新玩法
    传统台式电脑成为了时代选择下的牺牲品(图片来源:nipic.com)

    在这种背景下,PC厂商开始重新思考一体电脑的价值,因为现在这个时代的确给出了一体电脑生存和发展太多的机会。高房价催生了超小型化的住宅——这让大众更加倾向于选择轻薄化的产品;重装饰轻装修的风潮——让人更加注重了产品的时尚标签;而娱乐至死精神的延续——也意味着高趣味性依然不能缺失。

        你很容易发现一体电脑与如今这个时代标签的契合,轻薄的机身、时尚化的外观设计以及不错的性能,按照机会选择定义来说,完全可以重述当年台式电脑的行业地位,毕竟具备了天时地利人和的优势,但一体电脑市场的热度似乎依然没有什么改观。

        这到底是什么原因?厂商显然希望以最短的时间将其参透,其实在笔者来看,时代下的机会选择模式或许更适合还有市场留白的产品,比如Macbook Air、iPhone以及iPad,它们符合时代选择,同时最关键的是在它们之前市场并没有一款类似于这样的产品。而一体电脑市场显然不具备如此特征,因此指望推出一款新品就能盘活整个市场自然是痴人说梦。

        俗话说“天将降大任于斯人也,必将劳其筋苦,饿其体肤,空乏其身”,无论是iPhone还是iPad在推出之前也都经历了大大小小的困难,对于一体电脑市场也是如此,既然时代能够在某种意义上选择了你,必定会有一条道路是通向成功的,只不过寻找的过程并不容易。

    3跨界特质的家族模式

        苹果产品一直以来的营销策略就是主打家族牌,它所推出的产品总是包含了多种尺寸(除了iPhone),其可以让消费者根据自身特点选择更加符合的那一款,在笔者来看这是苹果成功哲学中不可或缺的一部分。

        就像笔者之前所说,尽管有时代背景庇护,但一体电脑总归不是市场空白,因此惊世骇俗的产品策略显然是行不通的,也就是说你不可能通过一款产品设计的有多时尚、性能有多强抑或价格有多低来打动消费者,因为没有建立生态环境的一体电脑市场很难吸引到用户,而且上述提到的这些特质消费者完全可以在非一体电脑上得到满足。

        在这个时代最不缺的就是新品,几乎每天你都能看到某某新技术、新产品问世,但这个时代最缺少的,或者说消费者最缺乏的就是新鲜感,你一体电脑加个触摸屏,机身更薄并不能引发眼球效应,因为几乎你每天看到的IT新闻中都能够看到类似于“触控”,“轻薄”的关键词,早已审美疲劳。

        一体电脑如何在时代选择下脱颖而出,并不是个简单的议题,但近日某家厂商推出了名为Aphro系列产品,的确让人眼前一亮,不能说盘活,但在笔者来看不失为一个很好的方向。

    能否撬动AIO市场?家族模式的新玩法
    采用跨界家族模式的Aphro系列

        这个名为Aphro系列的产品取代了以往一体电脑单兵作战的模式,采用了家族模式,有点类似于之前我们提到的苹果的产品哲学。但苹果的产品哲学是在单一产品维度和特质上进行细化,而Aphro系列产品则首次采用了纵向化的跨界模式。具体解释来说,以苹果的全线产品为例,iPhone的尺寸在5英寸以下,iPad的尺寸在10英寸以下,Macbook产品的尺寸在11英寸——15英寸之间,iMac的尺寸则在21.5英寸以上,以至于其完全是符合特定产品的固有特点;

        但Aphro的产品却完全不同,15.6英寸、19.5英寸、21.5英寸以及23.6英寸,如果你仅仅看到这四个数据,你会断定这是笔记本电脑与一体电脑的集合,然而实际上,这四个尺寸只属于一个产品线,那就是一体电脑。

        你很难想象,一体电脑可以拥有15.6英寸这个尺寸,因为这是常规游戏笔记本拥有的尺寸,与此同时,加上轻薄的机身以及触控屏,你很容易得出另一个结论——大尺寸平板电脑。不得不说,Aphro用纵向的跨界家族牌打破了人们对于一体电脑的思维定式。

        一体电脑竟然具有了等同于笔记本一样的移动性,你甚至可以在你的背包里剔除笔记本,装入一款一体电脑,这显然在过去是难以想象的,而这无疑营造出了整个一体电脑行业的兴奋点,具备了时代选择的庇护,又营造出了行业G点,以至于一体电脑走跨界之路或许才是成功的通路。

    4延伸阅读:怎样理解“后PC时代”与PC+

        在iPad推出后,苹果宣布了“后PC”时代的到来。的确,与智能手机和平板相比,这时的PC就像一位年事已高的老人,在创新上已尽显疲态。面对来势汹汹的平板电脑大军,PC市场受到严重的冲击,毫无招架之力。

        而微软面对苹果的“后PC时代”言论,提出了PC+的概念,认为Windows8是PC+时代的开始。在未来,不管是获知信息还是进行创作,都可以在同一设备上进行,只需要一键就可完成两个功能的无缝连接。

        但无论是“后PC时代”还是“PC+时代”,并没有本质上的区别。对于微软和苹果来说只是文字上的小游戏罢了。而设备的“移动化”与“云存储”的应用,才是两种概念的真正核心。

    能否撬动AIO市场?家族模式的新玩法
    云是未来核心(图片来源:bing)

        面对差异性逐渐缩减的终端设备,“PC+”与“后PC”时代都指出任何一款设备都不会成为数字生活的中心,真正的数字中心只有“云”。盖茨认为“无论横向还是纵向,都应该有一个地方可以让你存储信息并进行操作”,而乔布斯曾在WWDC2011介绍iCloud时说“将来数字生活的中心将转移到‘云’上面”。

        正如我们所看到的的一样,设备与设备之间的差异性逐渐再缩小,智能手机、智能电视、智能冰箱、Google glass、iWatch,我们的生活越来越智能化。智能设备的应用范围也越来越广泛。

        再回到一体台式电脑,笔者认为未来的电脑也不再是电脑,电脑的概念逐渐变得模糊,电脑或许会以另外的一个方式存在于生活之中,并成为“智能”的一小部分。

    写在最后:

        不得不说Aphro的确给整个一体电脑行业指明了方向,而在笔者来看,一体电脑行业要想规模化,PC厂商显然要与苹果进行差异化竞争,如果你未来推出的产品还被包裹在iMac的尺寸阵营中,那一定还是没有出头之日。而如今来看,最好的方法就是打跨界牌,将一体电脑的概念根植到笔记本、平板电脑这些热门产品中去,用借温的手法营造一体电脑产业的未来。

    苹果产品一直以来的营销策略就是主打家族牌,它所推出的产品总是包含了多种尺寸,让消费者根据自身特点选择更加符合的那一款,这就是苹果成功哲学中不可或缺的一部分。

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