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商用领域 博锐和这个“合作学”时代

  [  中关村在线 原创  ]   作者:
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  从2006年到2013年,七年让英特尔博锐技术从Conroe双核处理器双核升级到了第四代智能酷睿处理器家族,性能自然已不可同日而语,不过更重要的是,对于这个诞生之初为了满足商用电脑安全与管理需求的品牌来说,七年不仅仅让英特尔博锐技术成为商用市场里IT人员信赖的技术平台,英特尔博锐技术更是用遍布政府、医疗、金融、能源、教育等行业的用户证明了“商用领域的生意也好做”。

英特尔博锐平台:商用领域生意也好做

  英特尔每年有超过2000万使用英特尔博锐技术的PC出货,今年预计全球将完成累计1亿台的销量,博锐,已经成为商用PC的首选。而要回顾它的成功之路,还要从从2006年4月25日开始。在这一天,英特尔发布了博锐(vPro)商业平台,同年下半年博锐品牌开始世界范围的台式机上标有自己的商标,以区分开它与主要的系统制造商和渠道商所经营的其它产品。

  英特尔博锐平台是软硬件结合的技术,它可以为IT人员带来空前的计算性能、安全性和低成本,以主动管理技术和英特尔虚拟技术为主打亮点,可以认为,博锐品牌的发布是英特尔主动出击,试图改变台式机管理前景的举动。英特尔主动管理技术实现了台式机的远程管理,为用户创造了新的价值,要知道这项技术以前只应用于服务器上——它可以在关机时实现远程安全登陆和诊断,加上虚拟化功能后还可以提高台式机的安全性和可靠性。

  采用英特尔博锐技术的台式机提供了内建的专业级管理和安全能力,IT人员能够直接从IT控制台充分利用改进的远程管理、供应、问题解决、非工作时间维护和安全能力。最重要的是,这些基于硬件的能力可通过网络方式提供给经授权的 IT人员,即使电脑关机或操作系统(OS)出现故障IT人员也可以有权限帮助解决问题。IT将能够远程准确地盘点资产和硬件/软件、遏制更多安全威胁、更快 地解决软硬件问题,并延长用户正常运行时间。采用英特尔博锐技术的电脑还包括其它基于硬件的能力,使 IT人员能够选择针对主流业务的轻量级虚拟化。IT 人员现在能够在简化的独立专用虚拟分区(或“虚拟设备”)中运行关键的安全应用, 用户甚至可同时在用户操作系统中运行自己的计算密集型任务。

  此后英特尔博锐技术保持着以年为单位的更新频率,英特尔每一次处理器平台升级的同时我们也能看到博锐技术的进步,从2010年推出具备远程控制特性的KVM(键盘、显示器、鼠标)到2011年智能商用计算的提出,如今全新的第四代智能英特尔® 酷睿™ 博锐™处理器更加贴近企业用户在现代IT环境下的实际需求,强调商用电脑的更高效、更安全和更易管理等特性。

博锐和这个“合作学”时代

  作为PC产业上游厂商的英特尔深谙成熟的生态系统的重要性,从1971年推出世界第一枚微处理器至今,英特尔公司一直在CPU、半导体制造技术以及芯片设计能力方面占据着绝对的领导优势。然而在整个IT系统中,所涉及的内容不仅仅是最核心的芯片,还包括硬件产品,软件产品,集成应用以及服务等等。尽管英特尔处于产业链的最上游,但是其核心技术能力必须走过漫长的链条直到最终用户使用时才能真正释放价值——正是因此,英特尔早在创立之初,便决定了做事的方法,即合作发展,立足于建立成熟的生态系统从而推动整个产业的发展。而英特尔博锐技术的发展则是这一战略最有力的体现之一。

  英特尔博锐技术成长的七年正经历IT蓬勃发展的时代,商用电脑成为信息化建设的主力,而且慢慢从台前的明星变为了幕后的支持者,而在这商业环境和IT管理环境不断变化的时代,在这个互通合作的时代,英特尔博锐平台的成长可谓是“合作学”的商业教科书。

  由于英特尔博锐平台的使用需要软硬件的良好配合,发布之初英特尔便非常注重生态系统的建设。2006年,英特尔博锐技术一经推出就获得了独立软件开发商们的支持,这些厂商中包括Adobe、Altiris、Avocent、Check Point、思科、冠群、日立JP1、惠普OpenView、LANDesk、联想微软、Novell、SAP、Skype、SyAM 软件、赛门铁克和Zenith,而在中国,博锐也获得了诸如沈阳通用软件有限公司、北京北信源软件股份有限公司等本土独立软件开发商的支持,在过去的七年中与英特尔一起围绕英特尔博锐技术打造出了广受商用客户好评的客户端管理以及远程管理解决方案。

  除了更紧密地与OEM厂商和ISV合作,英特尔还正在不断完善企业用户最终走向博锐平台的每一个环节,这其中也包括在渠道合作伙伴这里下功夫。英特尔在线业务部推出英特尔博锐部署在线技术培训,举办研讨会供渠道合作伙伴讨论交流,此外还会提供样机支持以便渠道商更好的应用英特尔®博锐技术,同时英特尔博锐合作伙伴奖励计划也配套实施。

  除了这些我们能够想象的到的合作模式,英特尔还在进行一些创新的合作形式,而博锐“合作学”的典型范例之一就是通软™(英特尔® 博锐™技术)中国解决方案中心。

英特尔的创新合作形式——博锐中心

  英特尔® 博锐™ 平台的部署和激活需要企业IT部门具备较强的技术能力,在推广拓展方面也需要建立更为明确的培训体系与技术支持体系。为了帮助企业更好地进行信息化管理并提升企业商业价值,英特尔与软件合作伙伴沈阳通用软件有限公司(以下简称通软公司)从2011年就开始筹划一种全新的合作模式——通软™(英特尔® 博锐™技术)中国解决方案中心。

  英特尔(中国)有限公司商用电脑产品经理陈乐良表示:“英特尔前瞻性的预见到企业在未来需要面临更多的困难和挑战,为了更好的帮助企业实现商业价值,促进业务模式升级,产品与服务创新以及提升用户满意度,一直致力于创新的英特尔通过不断的提升‘芯’价值来带动企业,行业及产业的不断升级,并最终为用户带来全新的体验。在这个过程里,英特尔一直协同合作伙伴通过解决方案中心把技术应用到更多的企业中去。” 

  自通软™(英特尔®博锐™技术)中国解决方案中心在沈阳成立以来,一直立足于为博锐用户提供产品使用讲解及提供方案,为博锐产品销售提供技术支持,为其销售商提供解决方案产品,全面支持在华的OEM厂商和渠道商,同时为博锐的用户提供桌面终端管理等增值服务业务。

  从2012年7月正式成立到现在一年整的时间,博锐中心已经连续六个季度得到非常高位的客户认可增长率,而且截止到2013年5月底,现在客户应用的量已经达到去年整个全年四个季度总的客户应用的总数。根据现在的情况预期,如果到第二季度底,肯定会远远超过去年全年总的客户应用的总数。

  独立软件开发商通软公司战略合作事业部总经理曹宇表示:“解决中心成立了之后,我们需要和OEM硬件厂商、系统集成商一起去梳理客户,把更好的技术和方案一起呈现给客户。虽然每个行业都各有不同,但英特尔和通软都会根据行业特点,企业属性给出量体裁衣的解决方案。”

  目前通软™(英特尔® 博锐™技术)中国解决方案中心在政府、医疗行业、金融行业、能源行业、教育行业等都有成功案例。各行各业的客户对英特尔博锐技术的认知在快速增长。据通软今年统计出来的数据, 2013年的客户应用规模是2012年的1.5倍,同时更多的高端客户会更关注英特尔博锐技术。此外英特尔博锐技术在网络规模越大,地域分布越广的情况下,给企业带来的价值也越大。 

  商用领域的生意通常都充满了严谨,这个领域有太多环节需要决策,而英特尔除了不断发展自身技术实力之外,让“合作学”充分发挥在产业链的每一个环节,让商用这门生意也如同IT管理一样轻松自如。

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