·销售是根儿 销量是本儿

    根：植物学名词，主要功能为固持植物体，吸收水分和溶于水中的矿物质，将水与矿物质输导到茎，以及储藏养分。一个企业要发展，必须有能够充分吸收“水分”的根，而这个“根”就是销售，通俗的说是赚钱。

    柳传志曾经说：“能够销售出去的产品才是好产品”，销量对于一个企业来说是至关重要的，甚至超过了生产产品本身。2011年联想在中国区的销售策略显然是非常正确的，尤其是产品价格定位的政策，随着千元智能手机和入门级平板产品的相继推出，联想的销量也迅速爬升，而销量爬升的背后是陈旭东的抉择和拍板定论。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生

    “提到千元智能手机，首先，我们觉得这是一个非常明显的客户需求。联想在去年从高端开始推出了乐Phone产品，也是在当时的创新模式。乐Phone推出时捆绑了应用，优化了客户体验。2011年我们看到技术成熟，可以使得1000元价位点上能够让客户享受到智能手机的使用体验。于是联想捕捉了这个机会，从与中国联通合作定制的A60这个明星产品开始，联想已经推出了超过4款的千元智能手机，跟中国三大运营商都进行了深度的合作，为他们定制产品，效果非常好，也取得了很好的成绩。联想智能手机的销量以月均20万以上的速度增长，而这背后就是中国客户的需求和产业的机遇。”陈旭东在解释中国区销量策略时这样说道。

联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生接受ZOL专访

    的确，一款明星产品加上一个近乎完美的价格策略，不仅可以满足中国用户的需求，而且在销量上也有跳跃式增长。随着价格策略的成功，联想在2011年也加速了进军中国四六级市场的步伐，一城一牌的建立，足以证明联想欲深度挖掘中国市场的“野心”。在针对地级城市的销售上，陈旭东表示：“全国市场会分两大类，一到三级市场是成熟市场，四到六级叫新兴市场，这两个市场中各种产品的占比不一样的，一到三级市场一体电脑占到了50%，四到六级是30%，随着时间的推移，会向更加先进的产品布局线转移。PC市场未来几年还会以比较高的速度成长，尤其是在新兴市场，一到三级市场会比较的缓慢，可能会在不到两位数的增长，但在广大的四到六级以及乡镇市场依然会超过10%甚至是15%以上的增长，连续几年增长是没有问题的。”

期待联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生的到来

    我相信说到这里，大家都想知道联想在CES上发布的新品在中国的市场定位如何？价格定位如何？联想作为中国首个进军家电行业的纯正血统的PC厂商，又该如何在家电行业摸爬滚打闯出一番天地？四屏互联互动如何更好的做到人性化界面？个人云又怎能被中国消费者理解、接受和应用？

    其实这众多问题笔者也想知道，让我们一同期待3月1日的到来，一同期待联想集团高级副总裁 中国区总裁 陈旭东先生的到来，一起揭开种种谜团。