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宏碁张永红:超极本不拼配置 重在体验

  [  中关村在线 原创  ]   作者:
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  超极本拼配置没有出路,体验才是促进超极本销售的重中之重,也正是因为体验这一点,英特尔联手苏宁搭建的超极店为用户提供了实体店面,正因如此,实体店也再一次成为焦点。

    中关村在线报道:宏碁电脑(上海)有限公司中国区执行副总裁、消费事业暨中小企业事业单位总经理张永红在接受ZOL专访时透露,超极本的销售与传统笔记本大有不同。超极本卖的是体验,而非配置表上的那些数据。今年3月初,宏碁将配合英特尔,全面布局“苏宁超极店”计划。“这将是一个全新的变革。”

    自英特尔推出超极本概念以来,宏碁一直在紧跟节奏,推出了旗下首款超极本产品,蜂鸟S3。从目前来看,蜂鸟产品是当前市场上真正在售的产品中,销量最好的产品。除宏碁以外,其他一些厂商的产品或许仍处于试探性阶段。

    绝佳的应用体验才是关键

    张永红坦言,蜂鸟发布初期,并没有十足的把握将这款产品热卖。起初,经销商对于超极本这样的产品还有是一些“不敢卖”。毕竟,这样一个全新的品类,其实市场表现究竟会如何,无人可以把握。但事实证明,这款产品是目前为止,市场上表现最佳的产品。大大超乎宏碁的预期。

宏碁张永红:超极本不拼配置 重在体验
宏碁电脑(上海)有限公司中国区执行副总裁
消费事业暨中小企业事业单位总经理 张永红

张永红:要让消费者走进店里体验超极本
宏碁电脑(上海)有限公司中国区执行副总裁
消费事业暨中小企业事业单位总经理 张永红

    潜心渠道研究与建设多年的张永红透露,超极本的卖法与传统的笔记本大有不同。超极本的优势需要用户真正体验,才会让用户认可。瞬间唤醒、超快速启动、瞬间联网这些特质,是需要用户来到店里,真正感受到产品的亮点,才会有实际的推广效果。

    起初,经销商也是按照传统卖笔记本的方式售卖蜂鸟。很遗憾,用户在看到CPU、硬盘等参数之后,对超极本并不认可。随后,张永红组织技术人员对渠道进行培训,告诉渠道,超极本卖的不是配置,而是体验。就像卖iPad一样,没有人关心那仅有的1Ghz的处理器性能到底够不够用,绝佳的应用体验才是关键。

    借蜂鸟S3大卖之势,宏碁很快就会推出蜂鸟S3的第二代升级产品。张永红透露,今年五月份,蜂鸟还将基于英特尔将推出的Ivy Bridge,推出全新的蜂鸟S5。此外,宏碁原有轻薄系列Timeline亦将全面更新至轻薄平台。“全线轻薄”的整体瘦身计划,正在酝酿之中。

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