富士通13英寸笔记本热捧"特色经济"

　　业界对13英寸屏幕笔记本的看法有争议，有厂商说它最经济，有厂商却说它很尴尬。2006的春天，富士通就要在这个有争议的尺寸上发动一场新攻势。

　　CNET中国.ZOL 3月27日报道: 在3月23日富士通双核笔记本发布会上，镭见到周军，他作为富士通笔记本的核心代理商、大恒集团笔记本事业部总经理，周军正是这场13英寸市场运动的主要操盘手。“因为少，才是机会。”他把这次运动比做“特色经济”，靠特色赢市场。

“特色经济”四大攻势

    谈到13英寸“特色经济”时周军表示：“这次富士通与大恒联手共同推进13英寸论英雄的市场攻势，其主角正是富士通Lifebook S6240，这款13英寸笔记本刚刚成为同尺寸机型中全球销量冠军，它也是富士通众多型号产品中的主力机型之一，此次Lifebook S6240将与所有13英寸笔记本PK。”

【图】 富士通 LifeBook S6240银色版

【图】 富士通 LifeBook S6240黑色版

    在市场攻势方面周军归纳了四点：一、价格攻势，作为中高端商务机型的Lifebook S6240原先价位在14000元以上，竞争机型是索尼VAIO S和ThinkPad T系列，这次将把价格拉到11888元，降幅最大的S6240Y价格为12688元，在同档机型中做到更优的性价比；二、轻薄攻势，配备光驱和13英寸绚丽屏的Lifebook S6240旅行重量1.65公斤，在便携性方面突出优势；三、赠品攻势，促销期间用户购买这款笔记本可以得到诸如免费升级原装内存、免费获赠价值千元的扩展坞，以及咖啡壶等，增加产品分附加值；四、品牌攻势，富士通Lifebook S6240作为原厂进口机型，提供三年保修服务、一年全球联保，包括主要部件和人工，光驱、液晶屏也在三年保修范围中，从品质到服务体现出富士通的品牌价值。

13英寸何谓“特色”？
　　
    大约5年前，13英寸屏幕曾是笔记本的绝对主流，那时的IBM、东芝、康柏、宏基、富士通等的主力机型均有13英寸出现，其中不乏IBM 600系列、宏基350系列的经典机型。在随后在一轮一轮的变革中14和15英寸屏幕占据主导，13英寸渐渐在我们视线中消失，有人说是因为切割这种尺寸的液晶面板成本过高，甚至高过更大尺寸的面板，因此14和15英寸能满足用户对屏幕求大欲望的同时，也满足了厂商对成本控制的要求，在记忆中只有富士通还一直坚守这块13英寸的阵地。

    当2004年13英寸重返市场的时候它摇身一变成了宽屏，并被索尼、联想、明基、神舟等演绎成了多个版本，13.1、13.3和13.0，并有人提出了13英寸宽屏液晶面板是最经济的屏幕尺寸。此时富士通成为唯一一家坚持采用13英寸标准4:3屏幕的笔记本厂商，从商业用户需求方面看，4:3比例屏幕仍然是主流，因此富士通Lifebook S6240去年登上了该尺寸笔记本全球销量冠军的宝座。

    大恒集团笔记本事业部总经理 周军这样评价13英寸屏幕笔记本，它在能提供相对舒适的视觉效果同时还可以将全尺寸键盘、光驱等部件融入其中，达到性能与便携的一种平衡。

依靠“特色”提升渠道拉力

    富士通Lifebook S6240推崇的13英寸“特色经济”并非简单的定点爆破，周军希望它能达到“一石二鸟”的效果。他表示：大恒将借助此次13英寸论英雄的促销活动，提升富士通笔记本在渠道中的拉力，特别是终端消费的出口，让Lifebook S6240覆盖到更多经销商的店面，成为电子卖场柜台上随处可见的产品。当然，前提是让渠道在这款笔记本上有利可图。

    周军还谈到了持续力的话题，这是目前笔记本渠道中常见的问题，由于中国与海外市场有较大区别，在海外渠道中笔记本的库存明显低于国内，当新平台推出时很快就能够衔接。在国内市场，全球大厂商都把这里当作重要战场，渠道商的销量压力要大很多，囤货、压货对于渠道来说是家常便饭。库存大就会造成新老平台切换的时间拉长，新老平台并行期会有3至6个月，这就更需要持续力。他希望在富士通Lifebook S6240之后能够趁热打铁的推进后续机型，大恒为去年富士通P系列热卖后没有做好延续而感到有些遗憾，此次13英寸论英雄活动就是要在“善后”方面作好文章。

结束语：

    咱常听那些已经买了14英寸笔记本的用户抱怨携带不便，买了12英寸机型的用户又抱怨屏幕太小，也许是看到中间地带的需求，13英寸重新回到我们的视线中了，它们还有了13.3、13.1、13.0等多种尺寸，而且还分成宽屏、标准屏两大类型，品种多了，消费者选择的余地自然大了。其实感觉13英寸的“特色经济”也只是一种概念，能真正满足用户需求才是市场硬道理。