CNET中国.ZOL 12月7日报道：
2005年12月2日富士通个人电脑2005年度中国渠道商大会
富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士
能否避过低价“雷区”？
会后，富士通个人电脑大中华区总经理蔡慧思女士接受了中关村在线 镭的专访，在谈到“敏感”的价格话题时，蔡慧思表示：“笔记本在中国市场的起步较晚，但成长速度很快，其中很大一部分用户属于简单、初始化的需求，而且不同地区还会出现不同的增长进度、不同的购买力和需求差异，低价格则是满足最基本的市场需求。虽然价格目前已经成为选购笔记本的重要参考因素，但并非起着决定性的作用。举个例子，很多二次购买笔记本的用户已经不再单纯注重价格，轻薄便携、电池续航时间、外观设计、功能等都会考虑进去，因此，富士通笔记本在寻求产品和价格的多元化。从产品讲，它覆盖从8.9英寸到17英寸屏幕的笔记本，还有可旋转屏幕的Tablet PC，能够满足用户的多元化需求。当然控制成本也是富士通一直考虑的问题和正在做的，但仅仅依靠控制成本是不能在竞争激烈的市场中长久生存的。当不同级别城市的市场趋于成熟以后，靠低价格是不可能长期成功的。”
蔡慧思并不回避业界对富士通笔记本质高价高的“责备”，她向镭透露：“明年富士通将推出一些适合中国用户需求的新品，其中也包括价格调整，当然这部分产品是与富士通笔记本现有价格水平相比有所降低。”
1和11的差别在哪里？
在富士通个人电脑2005年度渠道商大会上公布了几组数字，经过比较后发现，2005年富士通笔记本目前在中国市场的销量排行第11位，这与其在全球PC厂商中排名第四；笔记本全球排名第6；日本市场排名第1的成绩相比还有很大差距。在谈及排名第1与第11的两种市场环境时蔡慧思女士说：“富士通笔记本最大的销量来自于日本本土市场，在那里，消费者对笔记本的需求特色有3个方面，首先他们对硬件本身的配置要求不是很高，采用低功耗处理器的产品占了较大比重，所以赛扬处理器的笔记本在日本市场卖得很好；其次是对笔记本的移动性要求很高，日本用户非常看重笔记本的轻薄便携，目前笔记本在日本个人电脑销售比重已经超过50％，日本消费者对随时随地使用笔记本有着很大需求；最后是笔记本要有很好的连接性，许多用户在上下班的路上都在使用笔记本，比如收发邮件、网页浏览等，这就对笔记本的连接性提出较高要求，无线网络、3G就显得非常重要。”
至于目前中国笔记本市场的需求特色，蔡慧思认为：“主要还是体现在用户更关注硬件配置的高低，比如CPU速度、内存容量、显卡、屏幕等方面，很大一部分用户以台式机的标准来衡量笔记本。不过，伴随市场的成熟，用户对轻薄便携、电池时间、无线网络等笔记本基本特性的关注也会断提高，移动和3G无线也会成为今后中国笔记本市场发展的动力。”
结束语:低价易得，轻薄难求
3999、4999、5999、6999一连串的数字让2005年的中国笔记本市场经历了几轮低价“角逐”，从新蓝、神舟、戴尔到惠普、联想、ThinkPad都没逃过价格的“洗礼”。不过，现在已经开始出现了另外一种声音，越来越多的厂商不再强调低价，他们更多谈及的是需求差异化和产品所提供的附加值，哪怕这只是价格逆反心理战。对于富士通来说，发现“高价用户”之路也许能够走得更宽阔平坦些。而对于消费者来讲，自然也希望明年的中国笔记本市场除了低价，厂商们还能喊出其他的声音。
富士通明年要为中国用户量身打造笔记本，尽管量身打造中的细节并为透露，但镭已经可以去猜想，移动便携？3G无线？还是经济实惠？只是希望富士通能在产品覆盖面广的前提下，把价格线也能向下拉长，最好是价格与笔记本重量成正比，因为镭知道，对于天天依靠公交的多数中国消费者来说，背着2公斤以上的笔记本已经算是为“奥运热身”了。
