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全面出击 杨超解读Alineware营销战略


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 孙少军 责任编辑:孙少军 【原创】 2011年05月05日 05:06 评论

  Alienware在2011年的青年节(5月4日)发布了全新的笔记本家族产品。本次发布会上,Alienware一共发布了4个系列,8款产品,涵盖了11英寸、14英寸、17英寸、18英寸四个尺寸的顶级配置电脑

  在将电脑的配置推向极致的同时,戴尔也全面调整了Alienware产品线的定位和价格策略。气势磅礴、充满了科幻色彩的发布会结束后,我们再一次对戴尔中国的当家人——杨超先生进行了访问。席间,杨超先生为媒体解读了Alienware在2011年的营销策略。


全面出击 杨超解读Alineware营销战略
戴尔全球副总裁,大中华区总裁 杨超先生

·为什么没有新款台式电脑

  本次的发布会,8款新产品全部是笔记本电脑,戴尔之所以做出如此的调整,杨超先生给出的解释是“市场需求”。他说:“去年以来,Alienware在中国的产品销售中,笔记本产品占了绝大多数。这是中国市场的特点所在,不同于欧美消费者青睐高端台式电脑的特点。因此,本季的Alienware新品重点在于笔记本产品线。”

  不过,据我们了解主打顶级性能的Area-51和面向主流用户的Aurora也将全面跟进最新的配置、最新的Sandy Bridge平台,最新的顶级显卡,一样也不会少的!

·为什么取消了M15x?

  在杨超先生回答这道问题之前,笔者一直纠结于为何取消了15英寸的M15x型号。毕竟之前的M15x是拥有高端的性能,并且能偏向便携的一款笔记本电脑产品;而17英寸的M17x拥有顶级配置,性能强大但是不方便移动,貌似与本次发布的新款旗舰机型M18x重合。那么为什么消失的是M15x呢?且听杨超先生详细分析。

  杨超先生表示:M11x是主打便携性能与高性能的“轻·赢暗器”路线,这一点毋庸置疑。为中国消费者定制的M14x可以将硬件的高性能与笔记本的便携性更好的平衡;M18x的推出后,Alienware家族中最经典的M17x变成了一个性价比的杀手锏。

  杨超先生称:“M17x将在原有的价格基础上,最高降价5000元。”同时,M17x在配置上面也做了调整,保持性能优越的基础上,通过设计革新将它与M18x拉开档次差距。这样,追求极致便携的游戏电脑的用户购买M11x,寻找便携和性能的用户选择M14x,而M17x给更多的消费者提供接触顶级游戏笔记本的机会,M18x必然是骨灰级玩家的最佳选择。

  在中国的,14英寸的优势必然大于15英寸,同时M17x的重新定位也让变成了Alienware的杀手锏,于是,为什么M15x被“谋杀”也就不难解释。

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  • 第1页:为什么谋杀了M15x?
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