中国价格这样炼成:探密神舟NB赚钱否

中国价格这样炼成:ZOL镭探密神舟笔记本赚钱否

    是赔本做？还是赔本卖？是真赚还是假赚？是做秀还是做公关？无论是中国人还是外国人都充满好奇，神舟笔记本是如何创造了笔记本中国价格的神话。为此，2005年9月镭打算主动去趟神舟大本营探密。

    没想到吴海军这个神舟掌门人对镭真“抠门儿”，只给20分钟，20分钟时间里，镭感受到中国价格就是这样炼成的。

别忽悠消费者

镭:神舟的低价究竟低在那里？我好奇，消费者也很想了解

吴：神舟从没有过低价！笔记本本该如此。例如曾经有一个做摩托车的说，我的摩托车是称重量卖的，15元/每公斤，他认为汽车最多按70元／每公斤销售，所以呢几万人民币到十几万人民币就应该解决。回过头来按重量说，笔记本重量比台式机重量轻多了，他应该比台式机便宜才对，所以我认为（消费者）认识有误区。许多厂商为了多赚钱，不亮出这个行业的底牌，或者糊弄消费者、忽悠消费者。而神舟不跟他们合作，其实这个行业内太多的所谓老大们，多少次约我想跟他们一起出去谈谈，我都没有出席，因为我知道谈的话题，我不肯接受嘛，我就不去谈，我就是把笔记本行业的这张窗户纸捅破了而已，理解吧！原来这个生态链，是你好、他好、大家都好。上游的供应链们该赚的赚、该拿回扣的拿、该腐败的成本都转加进去，到了消费者那里就是那么贵嘛。

    神舟笔记本出来就两年，中国国产品牌在笔记本市场至少十年了，从过去十年到过去两年的价格是不可同日而语。神舟在刚做笔记本的时候，笔记本价格普遍在一万左右，今天4999元笔记本已经是更多厂商推荐产品，当然也有厂商不同意。在两年前，2003年1月份，我在北京的时候说：笔记本2004年能卖到4999元，许多人一片哗然，但是我做到了。半年前，就是在去年12月28日我宣布迅驰赛扬M笔记本卖到4999元，所有人都嗤之以鼻，甚至说只有外星人能做到。但是你看，今天做4999元笔记本的不是外星人都是地球人，中国人能制造，外国人也能制造。其实地球人都能做到，只是以前都没用心的为消费者想、去关心消费者需要什么样的价格？什么样性能的笔记本？

    还有一个事实不能不提的，整个笔记本市场自从有了神舟之后，才有人为中国消费者规划产品，以前的产品都是拿欧美的在中国卖，有些根本不适合中国。比如说15.4英寸宽屏是很不错，但在亚洲就显得很大，亚洲人体积、体能都比欧美人要小很多。女孩1.6米高、男孩1.70米高，拿一个15.4英寸的宽屏就显得有些夸张，更不要谈17英寸的。拿一个14英寸、12.1英寸的或者13.3的宽屏显得合适，但是在这之前欧美很少14英寸以下的，都是15.4、17英寸，那么许多国外厂商，或是国内厂商就是拿欧美的产品来大陆直接卖，能卖的好吗？能适销对路吗？肯定不会。神舟的做法和别人不一样，他是永远心系消费者，他是知道他永远在给谁做服务。

品牌不是掠夺暴利的工具

镭：在品牌经营这一方面有没有其他打算，您同不同意品牌价值呢？

吴：品牌是有价值的，他是品质、质量、文化的一个蕴涵，但是并不是掠夺暴利的工具。IBM有没有品牌价值？曾经多么辉煌，那他为什么做不过戴尔呢？是他曾经做不过还是他现在做不过，他为什么做不过，IBM的品牌价值是比戴尔高还是低？我们先不谈现在，往前推10年，甚至20年，戴尔在哪里不知道，IBM多辉煌。10年IBM依然辉煌，戴尔名不见经传。而今天戴尔是全球第一，IBM是第几，以至于现在被卖掉。我承认他的价值，但是不能用这种价值成为掠夺消费者血汗的一种工具。

镭：您考虑过把神舟这个品牌怎么样最大化？

吴：今天你说神舟这个品牌，坐在你这个位子来想，因为你在行业内做了很久，所以你认为神舟这个品牌和其他品牌比较，感觉神舟价格卖的低，就感觉这个品牌价值和蕴涵的东西不如某些品牌、不如某些卖的贵的品牌，其实错了。今天你到一个普通的乡村，许多人都认为神舟和国内其他品牌没有差距，一样优秀。是媒体和某些行业内的人，或者受某些厂商不断的诱导，设置一种定性的东西，不断的在思维，定性的产生了一定的影响。神舟在普通老百姓心里，你去找老百姓调查一下，你不要去找行业里的人，问问普通老百姓和消费者，他们认为神舟和国内老大是完全没有差别的，是一样的。这就是神舟为什么能卖好，能在市场上销售是所谓国内老大的2倍，你可以去考虑。你可以看所有的资料，他的原因、所在，老百姓喜欢，谁也不觉的差。今天稍微有点电脑常识的人就会明白神舟到底那里比别人差，就是没有做的过于花哨，没有做花哨我们也没有错啊。

    神舟是国内品牌，像我们的可爱宝电脑，你看见了，电脑很漂亮也很好用，线一插就能使用了，消费者很喜欢，为什么国内其他厂家都做不出来呢，要把这种任务落给一个非常年轻、历史很短的神舟呢？你说这东西难嘛？我认为不难，那为什么对国内其他品牌就那么难呢，总是拿别人家的产品来贴个标或者拼装一下，对不对？是不是对这个产业负责、对消费者负责，是心态的问题，所以我们只是跟他们文化跟他们不一样，才能做的这么苦，神舟需要老百姓的爱戴去成长。今天反过来看索尼的历史、三星的历史，索尼在60年代初在东京是很烂的、很普通，没有什么名牌，当然索尼是1959年成立的，他的品牌在世界是没人认同的，但是由于他的品牌在国内得到人民爱戴，逐渐打开前景市场，逐渐变成一个世界知名品牌、逐渐走到领导消费、领导时尚的位置，这是一步一步来的。但是再回过头来看神舟，再去分析索尼、三星的历史和今天的消费群。

神舟有量控制成本

镭：据我看到神舟笔记本的模具和其他品牌有些相似（吴：甚至一模一样），那找到代工厂以后自己的成本还能更好的控制？

吴：我的启动规格是我开的，如果我不能很好的控制甚至能跟他们一模一样，为什么能比他便宜那么多呢？他的CPU和我的是一样，如果笔记本模具一样、CPU一样、内存一样、硬盘一样，按理说售价也应该是一样，那为什么现在售价会有这么大的差别呢？请问洋货的品牌值得比中国强嘛。回过头来看，为什么神舟笔记本的销量比那么多品牌销量总和还要多呢？不管承认不承认，我们卖的量在那里摆着呢，神舟就是有量。

镭：那是不是现在来讲首先应该把市场份额做上去？

吴：市场份额当然肯定要，但是我们的理念、价值观是给他们看的。第一、我们是根据我们的价值观来做事情的。第二、我们也不赔钱，我们这么大，你每次来看，这像是赔钱的样子嘛，欣欣向荣啊，大楼盖的越来越漂亮，生产线越来越先进，你看看我的老生产线，在看看新生产线，你觉得是不是在进步（镭：我都看见了，变化很大）。对，变化很大、很漂亮，你可在大陆找所有的电脑生产工厂，包括国外的、中国台湾的，都可以去看，有多少他们有我们这些嘛？

神舟是否会上市圈钱

镭：吴总考虑过神舟上市的计划吗？

吴：会，但是不着急。

镭：一旦上市股民非常关心他的利润率，是否考虑过提高产品的利润率？

吴：不可能，我不是给股民服务的。我上市，看我的价值观，给股东带来合理回报，但不是暴利。

神舟是否感到洋品牌的压力

镭：神舟常说是他把笔记本价格拉下来了，但是国际大趋势也是笔记本价位在往下走。如果没有神舟，那么戴尔、惠普是不是一样会出6999、5999、4999？

吴：这个问题就不是我能回答的了，咱们站在产业的高度去分析吧。有了神舟好像这个世界的降价就变得特别的快了。

镭：他们给您带来有压力嘛？

吴：没有啊，我很高兴啊，这说明，他们用一次又一次的行为证明神舟是对的。这使原来认为是搅局的神舟现在变成了先驱、领导者。要知道，每一步降价现在都是我领着在走。我们在做5999元笔记本的时候，他们还在8999、7999元徘徊；当我们做4999元的时候，他们跑到5999元来了。今年初神舟就开始大做4999元笔记本了。我们4月底、5月初发布3999元笔记本，他们6月份陆续都跑到了4999。我认为他们是在按照我们的思路、我们的制定游戏规则、我们认为的市场导向在运行了。市场按我们的想法在做、在走。4999原来人家都在骂，说神舟卖4999东西很烂，现在谁敢骂，大家都在卖，我的烂，你的不烂嘛。很简单的道理，所以现在大家都跑来4999了。

镭：我看到神舟在生产的可爱宝电脑，这是不是缓解台式机面对笔记本时的生存压力？

吴：那是台式机的一个未来。神舟电脑迅速把一个概念电脑变成一个产业量产的产品，那确实很漂亮，未来电脑就应改是那个样子的，未来电脑哪能做成笨笨的，一堆线连来连去的。神舟就是在努力做这些事情，可能外面的人没人能想到神舟能研发出来这样的东西，神舟基本上做的到。

商业竞争是平等的

镭：你的民族情绪和商业的理智性是如何平衡的?

吴：商业战争的市场上平等性的，我总是希望我们的国民不要崇洋媚外，同样的东西爱戴自己的同胞而已，其实中国老百姓还是更爱自己的同胞的。就是说希望中国的所谓的产业界、所谓的媒体界们他们自己不要崇洋媚外。如果说中国的消费者就要崇洋媚外，他们就没有今天市场、也不会有联想的今天、也不会有海尔、TCL的今天，这些品牌都是从国外人那里把市场份额夺过来的，这个是事实吧。说明老百姓是爱戴自己的企业、爱戴自己的民族产业胜过爱戴海外企业。

镭：我拿到了一个2004年统计的数据，说2003年外商企业对信息产业税收贡献是57％，对增长的贡献超过80％，这是不是造成整体大环境的根源所在呢？

吴：我不知道这个数据那里得来的？

镭：这是国家统计局统计出来的数据，等于说我们现在的信息产业基本上还都是外商企业手里。

吴：生气就在这里，很生气。尤其是今天到了某些政府官员那里用的都是洋品牌电脑，那不过都是中国人组装的。一些洋品牌在中国打了低价都是好人，没人指责，可是神舟这么干就被说成是乱搞。

结束语：

    镭结束了对神舟掌门人吴海军的采访后，对于神舟笔记本练就的“中国价格”由不懂变成了似懂非懂，肯定一点说，读者都比我聪明，肯定比镭懂得多。