“中国造”电脑中标尼日利亚设备采购

    日前，尼日利亚独立国家选举委员会公布了2011年大选选民信息采集设备中标名单，海尔集团凭借差异化的整套解决方案一举击败了6家国际竞争对手，成功中标3万套笔记本电脑。

    2011年4月，尼日利亚将举行四年一届的全民大选，为保障大选的顺利举行，尼日利亚独立国家选举委员会出资大笔资金购买以笔记本电脑为主的信息采集设备，用于2011年尼日利亚大选的选民注册登记工作。自8月开始，尼日利亚独立国家选举委员会通过联合国有关部门向全球进行采购招标。在招标公布之后，吸引了 HP、戴尔、宏基、联想、三星等全球顶级品牌的关注，竞争异常激烈和残酷。

    据了解，此次招标应标条件非常苛刻：除了要求笔记本电脑便于选民操作外，还要求厂商针对当地恶劣的用电环境、使用环境提出整套解决方案，而且由于选民登记从1月开始，项目交期仅为35天。面对重重困难，一些国际品牌选择了退出。最终，海尔集团凭借创新的笔记本产品设计、差异化的信息采集整套解决方案等优势脱颖而出，一举中标尼日利亚2011年大选信息采集设备采购项目。

    据海尔集团驻尼日利亚区域客户经理姚波介绍，“在项目要求苛刻，交期仅仅35天的情况下，我们通过外部整合英特尔、微软、NVIDIA等国际资源，内部整合集团研发、技术、质量、物流、服务等各方面资源，针对客户对笔记本电脑的差异化需求，提出了一整套包括笔记本电脑在内的选民信息采集、录入、供电方案，并进行了反复现场模拟验证，最终才得以成功中标。”

    据介绍，凭借本土化战略，海尔集团在尼日利亚获得了巨大成功。目前，海尔冰箱和冷柜已经以40% 的份额位居尼日利亚第一品牌。作为海尔集团下属核心产品的海尔电脑，近年来通过坚持“国际科技+自主设计”的精品化策略，与英特尔、微软、NVIDIA等上游IT国际巨头建立战略合作关系，整合全球顶尖的科技资源为我所用，并结合对用户需求和抱怨的敏感把握，倒逼内部流程创新，进行颠覆性的自主创新，将大量国际顶尖的新技术迅速转化为新产品，这些新产品先后获得了国际权威机构的认可：美国CES “全球顶级时尚电脑”、欧洲知识产权局外观设计奖、 2010年德国红点奖、“2011年德意志联邦设计奖”提名。因此，近年来海尔电脑才得以在尼日利亚、马其顿、巴西、英国、法国、拉美等32个国家和地区屡屡中标大单，这是海尔集团坚持“走出去，走进去，走上去”和“一切以用户为中心”理念结下的硕果。