海尔有话说:电脑要和冰箱卖得一样火

    身为IT小人物：不是我不明白，电脑也能像家电一样卖

    笔记本要向家电一样卖！这话镭听着感觉挺新鲜，虽然已经有人为笔记本电脑喊出了信息家电的口号，但镭总是不能把笔记本和冰箱、彩电、空调放在一起看。要说还是这市场变化快，把笔记本当家电卖也要看是谁来做。靠冰箱起家的海尔现在绝对算得上家电行业中的大腕，它要用家电的游戏规则来玩儿笔记本，这事儿到底行不行。6月8日，海尔在北京召开发布会，16款笔记本悉数亮相，并且还把3C概念的10款家用电脑新品搬到了会场。海尔有话要说：笔记本和电脑要像冰箱卖得一样火。

海尔发布会现场

品牌战略：庞大客户基础是关键

    海尔商流本部本部长高以成在发言中表示：海尔作为中国信息产业第一大品牌，全球品牌100强排名中位于第89位。在产品日趋大众化、普及化、消费化的IT领域，海尔没有理由缺席。在国际上，与海尔具有同等声誉的索尼、三星等品牌在IT领域势头强劲，因此，海尔要巩固全球一流消费电子品牌，发展IT、通讯产品、数字电视等3C系产品无疑势在必行。

海尔商流本部本部长高以成

英特尔公司高层到会祝贺

    另外，海尔拥有庞大的忠实用户群，很多人在购买家电的时候，也存在购买电脑等IT产品的愿望；另一方面，传统家电渠道纷纷向3C领域挺进，以获得新的生存空间。与前者相比，后者对海尔更有触动。而且，IT与家电的渠道融合已成必然趋势，海尔凭借在家电市场的口碑与信誉，进军IT市场同样信心十足。

集影音功能的海尔笔记本

环球小姐展示海尔笔记本

需求细分：IT市场依然有潜力

    目前，随着数字化生活更趋多元化，用户对电脑应用的需求也更加宽泛和深入。他们要求电脑不仅仅局限于单纯的电脑应用，而且还要能实现电视播放、影音娱乐等应用，真正成为一台集电脑、电视、影音播放于一身的全功能电脑。用户的多元化需求正是3C融合的精神体现，它决定了未来电脑的发展方向。

时尚外观的海尔笔记本

    从海尔力推20余款定位于娱乐、时尚、科技，并集电脑、通讯、消费类产品功能于一体的电脑新品，不难看出，作为背景深厚的第一家电品牌，海尔精心布局IT显然与3C融合紧密相关。

模特与海尔笔记本

面向大众：家电卖场成为电脑销售根据地

    与海尔关系紧密的国美、大中、永乐、苏宁等合作伙伴在IT产品销售方面的角色越来越重要，一些大型传统家电卖场甚至已入驻中关村、三好街等传统IT卖场腹地。据国美老总黄光裕透露，国美将于今后两年在全国建立不少于200家、面积在100~1000平米的国美3C数码连锁店，这也意味着，海尔将轻松获得200个重要据点。

3C概念产品展示区域

    目前，海尔正在全国范围内建设“海尔3C数码体验店”，海尔渠道正以100个/月的速度高速扩张，其目标是以最快的速度扩张至1000家。以家电卖场作为根据地，可以吸引更多的普通消费者。

政策优惠：全力支持经销商做好销售

    海尔的实力足以让众多渠道追随；其次，海尔长期奉行的诚信原则一直为渠道所敬重；第三，海尔“真诚到永远”的服务理念及周到的服务实践已经被所有的渠道伙伴所认可，也消除了渠道之于终端用户的后顾之忧。而特别值得一提的是，海尔文化的渗透导致大多数海尔传统渠道甚至以海尔自居。这些因素都是海尔渠道稳定性的保障基础，而真正令海尔渠道死心塌地追随的“杀手锏”确实海尔所奉行的“三个算我的”原则，即卖不出去算我的，卖得不快算我的，卖得不赚钱算我的。

海尔为优秀经销商代表颁奖

    实际上，“三个算我的”并非一个简单的说法，而是海尔经营渠道和客户的一个理念。海尔给经销商提供的不是简单的产品，而是一整套成熟的解决方案，使经销商和海尔实现共赢。

    以上都是镭从海尔发布会上听到和记录下来的，感觉家电思路卖电脑对于海尔来说的确比较合适，但要是真像卖冰箱一样的销售笔记本和电脑，那普通消费者眼中，曾经高深莫测的IT产品是否就变得“一点技术含量也没有”了。

海尔H系列笔记本

海尔速启系列台式电脑