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东芝王新福:加强渠道建设开拓新市场


CBSi中国·ZOL 【合作】 2010年08月12日 02:59 评论

  进入中国这些年,东芝电脑在中国市场渠道方面也有了新的认识,并考虑拓展次一级的城市市场。东芝电脑执行副总经理王新福在接受采访时介绍了相关情况。

  2010中国(宁波)IT渠道领袖峰会期间, 在被问到东芝对于二、三级城市(中小型城市)制定了什么样的渠道营销策略时,王新福表示,三级以下城市和一到三级模式相似,但具体的方案仍在讨论过程中,还没有最后定型。在成本和物流方面以及经销商的能力也是东芝需要优先考虑的。


王新福
东芝电脑执行副总经理 王新福

  王新福认为,在经销商方面,这些城市的经销商品牌依赖性相对较小,他们可能同时依托多个品牌,单单依靠一个店他们很难生存。在售后方面,东芝目前能够覆盖一百多个城市,所以售后对东芝来讲不是特别大的问题。

  王新福还介绍到,2009年东芝的成长和前两年年成长的速度基本保持一致,能做到60%-70%的年与年的增长。渠道和电脑城合作的这一块继续提高,开了很多的店拥有很多经销商。在整个渠道扩展方面相对来讲还是很快的,这主要依赖于开店效率的提升。在渠道这一块我们在一级到三级城市相对来讲做的比较完善。

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