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解读宏碁中国曲线跃进 联手方正挑战联想


CBSi中国·ZOL 作者:中关村在线 孙姗姗 【原创】 2010年08月05日 12:09 评论

    中关村在线评论:2010年8月4日晚8时,宏碁集团终于公布5.27战略合作细节;5日晨,方正集团也发布了类似的官方声明…… 震荡业界2月有余的疑似“并购”事件在千呼万唤中给出了一个交代。

    以宏碁集团一向速战速决的作风,在5.27之前只用了2个月的时间寻找合作伙伴并评估;在5.27之后又用了2个月的时间与方正洽谈合作细节。前后不过四个月,宏碁在中国打算怎么干已经相当清楚:消化方正,迅速跻身中国PC前三,与联想惠普叫板是宏碁在中国的短期目标。


Acer与方正集团突然携手 疑似并购前战
2010年5月27日,宏碁与方正签署战略合作意向

    解读两份官方声明,字里行间透露出规避“并购”的小心谨慎,绝口不提“钱”。但细节部分对本次合作的属性仍然没有明确的定义。仅仅是单纯的资源优势互补?方正PC作为方正科技上市公司的组成部分,这样的合作如何避免股权问题?宏碁产品进入方正渠道,没政策怎么行…… 这些都没有在官方说明中体现。

    就在这个时候,台湾媒体踢爆宏碁拟于未来七年内,支付不超过7000万美元的授权费方式,取得方正的品牌使用权。看来,宏碁花了这笔银子取得了决定性的胜算。

    事实上,合作细节本身并不出乎意料,中关村在线在5.27公布战略合作意向后,就对不涉及股权的合作细节进行全方位分析,几乎全部命中。现在我们从两方声明中挑拣重点,逐一解读。

    产品端:消费、商用两条路

    宏碁将接管方正PC部分业务,而非全部。其中方正消费PC原有的产品规划、生产、营销、供应链、售后服务等归宏碁操控。方正笔记本业务也将受益于宏碁的规模效应、低成本控制和大产出能力。

    而方正PC中的商用PC部分仍然归方正科技运营,如大型国有企业、政府及其他特定行业客户等。目前这部分业务位居国内商用PC采购第二名,仅次于联想。是方正PC较有竞争力,利润良好的部门。

    品牌端:如何借力打力?

    声明中这样说:“作为实施和拓展其多品牌战略的一部分,宏碁将借重Founder PC于中国长期积累的强大品牌形象以及其强大的经销网络。”

    当然,方正电脑在国内20几年的经营积累,的确是国内排名第7的宏碁所不能及的。方正20年的品牌影响力在中国广大4-6级市场仅次于联想,这样的品牌实力,宏碁如何借力打力,如何运用自如,我们认为是一大挑战。

解读宏碁中国曲线跃进 联手方正挑战联想
5月27日发布会现场

    从5.27签售合作意向以来,方正集团一直在淡化方正PC形象,极力推崇集团其他业务,“你看不见我”的电视广告、地铁广告铺天盖地,唯独看不见方正电脑的身影。足以说明方正集团希望尽早抽离方正PC业务多年来的品牌影响力,极力减小方正PC业务离开自己后产生的后遗症。

    渠道端:“拿来主义”最直接

    “宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络,进入四至六级城市、农村市场以及商业市场领域,特别是于中小企业(SMB)领域;方正PC业务亦将受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。”宏碁声明中称。

    “罗马不是一天建成的”,宏碁深谙此道。与方正合作自然看中了它在全国星罗棋布的渠道。能够深入中国乡镇农村的渠道,没有十几年,几十年的人力、资金投入是不可能实现的。

    对于全球仅有6000名员工的宏碁集团来说,除了品牌和核心研发之外,几乎所有业务都用外援来解决,没有像惠普或戴尔某个工厂就有上万人的情况。因此,宏碁这样的成本控制能力全球也没几个。

解读宏碁中国曲线跃进 联手方正挑战联想
5月27日发布会展示双方优势

    因此,迅速拿下中国市场的目标和紧缩的成本,没有给宏碁兴建中国渠道的条件,只能“拿来主义”。

    机构和人事变动:蓝烨只是个开始

    声明中表示,Founder PC将成为宏碁的一个品牌事业部,方正科技相关业务的部分机构也将加盟宏碁中国集团,具体是哪些机构并没有说明。

   高层人事变动只交代了方正科技现任总裁蓝烨将加盟宏碁集团,出任Founder PC品牌事业单位总经理。他将与宏碁中国的总裁艾仁思(Oliver Ahrens)先生共同致力于发展宏碁和方正在中国的PC业务。

宏碁方正恋爱何时休 婚后人事变动猜想
方正科技总裁蓝烨

    据悉,在近一个月的时间里,方正科技PC部门人人自危,不知将何去何从。但宏碁内部消息显示,合并后不会裁员。

    小结:可以理解真正的并购对宏碁来说难度确实很大,想出这样新颖的战略合作方式也是种创新。不过,对本次合作细节的交代,我认为只能先画上一个逗号,仍有N多问题没有在那几张纸上说明。我们期待明天方正集团的新闻发布会,希望在那里能为很多悬而未决的问题找到答案。

宏碁中国攻城略地 五大疑点陆续揭秘:

宏碁与方正的暧昧绯闻:悬而未决的渠道 
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