PC市场回暖 七喜电脑性价比仍是杀手锏

    中关村在线高层专访：经常有网友跟编辑反映今年最受关注的游戏笔记本七喜V98为什么经常买不到货？不仅七喜是这种情况，其他厂商均出现不同程度的供应链断层综合症。很多受欢迎的产品都处于缺货状态，有价无市的情况在今年上半年表现得尤为明显。

    针对网友提出的多方面疑问，中关村在线电话连线七喜电脑总经理 七喜控股副总裁 毛骏飙先生，让他来为我们解答今年上半年行业状况以及七喜电脑2009年的重点产品策略。

七喜电脑总经理 七喜控股副总裁 毛骏飙先生

    七喜新品高频率 09年重点以性价比拉动笔记本销量

    毛骏飙分析，2009年笔记本市场总体趋势是疲软的，市场的需求除了价格之外，产业的需求也多元化。七喜为了保持市场新鲜度，目前一直保持每个月有两款新品上市。

    而2009年，七喜电脑的重点将从台式机转向笔记本，笔记本销量的突破依靠的是高性价比。也就是说七喜将价格看做是市场竞争力的首要因素，毛骏飙说：“现在的笔记本的特点是价格，消费者的趋势在扩大，对国产品牌是好的事情。坦率的承认，我们目前的产品技术还是有距离，但是我们在利润的要求上比现有的一线品牌要低一些，所以在性价比上，从市场反映的快速速度和灵活体现我们的竞争优势。”

    上半年供应链断层后遗症 下半年缺货将大幅缓解

    网友反映性价比颇高的游戏本七喜V98为何买不到，毛骏飙表示这是年初供应链出现断层所导致的后遗症。由于去年延续至今的全球金融风暴，出现企业倒闭，全球用户消费信心减弱，PC上游供应商和品牌商对未来市场信心不足，通过关闭部分产品线、裁员、抛售实现减产，减少库存积压。

    市场一旦回暖，上游供应链产能马上遭到挑战，晶圆厂如要恢复生产也要3个月左右的时间，品牌商又早已把库存清空，因此到需求回升的第二季度，PC市场一片“缺货”声。

七喜V98

    七喜毛骏飙向媒体解释，类似V98的缺货情况，主要是供应不顺畅，“今年过完春节之后市场的需求旺盛，6月都是处于相对缺货的状态，不是完全的缺货，而是供应不是很顺畅。但是基本每个月的量是有限的，不是我们故意，是整个供应链从上到下都面临这样的问题。”

    不过，毛骏飙告诉记者，现在晶圆厂等上游供应链已经在恢复当中，下半年缺货状况会得到缓解，七喜V98产品会保证充足的货源，等待消费者选购。

    七喜电脑暑促：你推新品我盯价格

    上游供应链产能恢复后，品牌商将憋足的劲儿一股使到暑促上，新品更像雨后春笋。问及马上开打的暑促大战，毛骏飙的招数与其他国内厂商并不相同。

    “今年暑促，七喜还是围绕性价比产品，笔记本除了上网本有三款，还有一款新品上市，1999的价格。传统尺寸的笔记本有一款，还会上市一款12寸的。”毛骏飙说。

七喜毛骏飙

    他的暑促介绍虽然简短，但已经将暑促核心告诉了记者。新品不是没有，而是和其他产品一样要突出性价比优势。他说，七喜会直接在价格上体现暑促的优惠，而非简单的礼品赠送。

    据悉，七喜电脑的暑促早在5月底就开始了，毛骏飙笑称，他希望七喜早点动手，可以抢到刚刚处于恢复之中上游供货和暑促的一些好资源，这点的确看得出七喜的深谋远虑。

    七喜上网本、一体机、3G、电脑下乡四线齐驱

    如果暑促是PC品牌阶段性重点，那么上网本、一体机、3G、电脑下乡等热点就是全年乃至未来的重点。据毛骏飙介绍，七喜已经在这四条线上同步进行，并取得成效。

    首先是七喜上网本YOYO S100，价格跌破2000元，这让我们想起最近神舟也将上网本价格下调至1799，目的是打击南方山寨和国内其他上网本品牌。毛骏飙认为，神舟事实上并没有将主流上网本降至1799元，而是选择了非主流的8.9英寸的产品；而七喜调价也并非针对南方山寨厂，他们会既保证产品的终端竞争力，也保证合作伙伴的利润。

七喜YOYO S100

    其次，一体机已经成为七喜在消台走向没落时的法宝。毛骏飙分析了2009年台式机会向三个方向发展。一个是数字化家庭一体产品，比如七喜的HDC产品，集电脑和电视功能于一身；另一个是中小企业办公用机，要求屏幕尺寸和性价比，他们会选择一体机；再就是高端专业用户仍会选择传统PC。总之，台式机虽然在消费领域没落，但也像笔记本一样，走向各自的细分市场。

    再者，与3G运营商的合作先从地方运营商开始。起初在第一轮移动运营商甄选PC品牌时，并没有出现七喜的影子。毛骏飙坦率的说，七喜之前是慢了一步，没有积极参与。但现在已经启动了3G捆绑项目，首先与运营商各地的分公司合作，在全国送测产品已经准备好，希望后期可以参与进去。目前，七喜3G捆绑产品是以内置的模块和外置网卡，打包套餐的形式。

    第四，电脑下乡第二波一雪前耻中标15款。为何说一雪前耻？这是因为在第一轮“电脑下乡”招标中，七喜的确参与了，但不幸未能入围。毛骏飙认真的说：“我们第一标做的工作不够，政策方向配合不够，招标之前存在了一些偏差，所以第一轮中七喜在行业和市场的影响力没有体现出来。第二次我们就很重视了，因为第二次是在全国，中标之后就可以在全国卖，产品上做了很多的准备，针对战略的要求，我们开发了很多的功能。按照工信部招标的要求，我们做了配套的服务，所以第二轮比较顺利的就进入了。”

    七喜渠道分布不均 北方网络质量最忧心

    七喜一直被认为是南方区域品牌，尤其是在北方用户心中无法将其列为重点品牌，造成这种局面并非一朝一夕。毛骏飙跟记者分析，事实上七喜在全国都有渠道，只是分布极不均匀，长期以来在南方优势市场投入更多。

    令毛骏飙最为忧心的是，北方的渠道网络虽然在，但质量并不高，经销商由于七喜品牌的影响力不够，出货量不够大，更好经营的信心就不足。但是今年，七喜希望积极拓展这部分经销商，以更加务实的激励政策去扶持弱势地区，不会强行做市场。分别在供货和价格上采取优惠。关于终端建设，希望今年突破2000家，比去年翻一倍！

    1000万资助大学生创业 七喜履行“企业公民”责任

    今年，七喜电脑针对社会大学生“毕业就失业”的困境，为他们创造了一条谋生之路。投入1000万元资助大学生创业，让他们以更低的门槛和费用加盟到七喜电脑的销售中来，七喜为他们供货，提供先卖后结算的优惠，实现大学生的创业当老板的梦想。

    毛骏飙认为，七喜这样做不仅是在帮助大学生、帮助国家履行了“企业公民”的社会责任，也是在帮助自己拓展年轻一代销售网络。他希望在广东的成功经验可以向全国复制，让更多的大学生尝到创业的甜头。