NBA营销之“抢钱”新规则 联想张华专访

    尖叫、呐喊、人头攒动，6月2日，比天气更为火热的是北京海淀的中关村E世界，联想在这里举办了idea NBA纪念机型的全球首发活动，六款印有NBA巨星的idea NBA纪念机型在众多FANS期盼下闪亮登场。联想消费笔记本总经理张华、NBA中国首席执行官陈永正、NBA篮球巨星皮蓬以及来自全国的10支营销创意大赛的优胜队伍集体出席了首发仪式。

    据悉，不久前NBA纪念机型开始在网站上订购，一经推出就博得各网友的追捧。从5月28日预售开始至今，短短的三天时间里，联想ideapad Y450 NBA巨星典藏版的预售销量已经超过200台，销售十分红火。

联想消费笔记本总经理张华、NBA篮球巨星皮蓬

    这一切都预示着联想与NBA共同开展的基于产品、技术、市场等全方位战略合作的成功。那么，联想是如何运用这一营销策略的？他们又是如何把idea倡导的乐趣与NBA的精神共同传达给富有激情、追求个性的年轻用户和大学生用户的？针对大学生这一细分市场，联想又有哪些实质性的策略呢？为此，中关村在线记者采访了联想消费类笔记本总经理张华。

·长效机制 营销大赛方案会依次执行

    经历了近1个半月的联想NBA营销大赛终于产生了结果，获奖的团队也相继揭晓。那么，相信大家最关心的是参加本届联想NBA营销大赛总决赛获奖的方案联想会不会去执行？对此，张华先生表示：“对于获奖方案，联想方面会执行，而且不只会执行这一个方案（第一名的方案）”。

    “其实，今天来参加总决赛的团队只是在十个大的赛区里面第一名，而在一些区域的赛事里面也有很多优秀的方案，联想会针对这些比较优秀的方案有选择性的去执行。所被执行的方案，会有一万块钱的基金。对于方案的制定者，他们会成为方案在校园里面执行的关键人物，他们起到组织者和主要的工作执行者的作用，其实是给更多学生一个实践的机会，这是很关键的一点。此外，联想还将从中挑选优秀的人才，例如有50个人会成为idea club的版主，这些版主会把我们的理念宣传出去，另外他们也会收集到一个学生反馈来的需求和问题，特别是问题，对于我们产品本身有哪些需求，这样对我们后续产品的积累还会起到作用的。”张华先生说到。

联想消费笔记本总经理张华

    众所周知，学生的流动性很大，每年都会有学生毕业离开校园。那么联想如何让他们源源不断的跟进，且持续推广呢？一个长效机制是摆在联想面前的问题。对此，张华解释说：“长效机制应该我们整个的营销的大学生营销的框架，是有这样一个设计环节的。通过什么样的形式表现？一种就是说发展校园的代理，而且这种代理还不是一个松散的，在有条件的学校，甚至要建设我们的校园店。其实联想现在已经在全国有30多家的校园店，店内主力的销售人员都是大学里面的人，有一部分是长期的，他们也是毕业了，有一部分是兼职，在课余之外很多学生会来轮流在店里面承担一些各个职务。另外一个典型的案例就是北方交大，有学生在校内的商业环境开了一个店，属于在大学期间有创业的环境，毕业以后就来跟我们来接洽和谈，还有很多的想法，我们也觉得想法很值得实践。现在一个月能卖几十台，在4月份卖了30多台，收益很好，他们雇的店员都是本地的学生，对学生的实践理论也有很大的帮助。”