3G上网本话题热播 ZOL独家对话海尔

国内3G上网本离白送还有多远？

    ZOL独家视频专访：在欧洲电信捆绑上网本大获全胜后，上网本几乎成为电信服务的附属品，“白送”非常普遍。在国内，我们离这种境界还有多远？近日，海尔信息科技有限公司 3G笔记本经营体总经理张涵做客中关村在线，与网友畅谈3G笔记本。

　　“如果没有运营商的支持，上网本加上3G模块的费用，用户在初期很难接受。运营商资费补贴的参与形式是非常必要的，没有他们上网本很难普及。”这句话极大肯定了运营商在捆绑合作中的地位以及对笔记本产业的影响。

　　国外送本很普遍 国内离白送还有多远？

    海尔张涵认为上网本“白送”是个很好的促销方案，但目前很难做到。原因在于两大方面：第一，由于国家目前还没有建立起真正的诚信体系，个人的信誉能达到何种程度很难保证。比如承诺使用某种网络一年就送一台笔记本，但是如果出现逃网的情况，运营商和笔记本厂商损失就很大。但有些地区有一些比较好的做法，比如上海就实施过与个人社保号捆绑，或者与个人住房的固网捆绑，这种电信和联通的优势比较强。第二，目前数据业务还没有像手机一样普及，如果用户时刻在用上网本，那个时候就是白送的最佳时机。

    看来，目前学欧洲“白送”上网本还很难。中国用户使用数据业务的习惯还没有建立起来，对3G网络和上网本还不够依赖，要想圈定消费者，必须是在消费者足够依赖这样的终端产品和服务才有可能“白送”。道理就跟手机一样，我们的生活离不开这种终端设备，但如果不买运营商的话费空有手机也是没用，因此用户变得非常依赖手机，所以买话费送手机就很容易实现。

专访嘉宾：海尔电脑张涵总经理

　　国内三大电信巨头与国内外知名笔记本厂商联手，以3G通信为契机，共推3G笔记本电脑。至此，两大热点开始碰撞，两个新兴事物从此共生，两大产业以全新商业模式携手共赢。势必对笔记本产业格局和电信业产生重大影响。

    产业政策和需求推动运营商与厂商联手

    国家政策的宏观调控作用在今年尤为凸显。为了拉动内需，国家快速推进“家电下乡”和3G项目上马。这两方面对记者所在的IT行业产生了巨大影响。

ZOL独家视频专访

    作为新一代通信标准，3G对用户的益处是实在的，需求还在日益增长。为了培养新市场和用户接受度，运营商与笔记本厂商展开了大规模捆绑合作。

    先行一步的海尔电脑，负责3G上网本业务的总经理张涵认为，“3G真正的应用不是在语音上，它真正的优势是在数据业务上，语音通话只是很小一部分。对于数据业务来说，手机屏幕最大也不过3.8英寸、4寸或4.8英寸最高了。实际上，这种体验对用户来说速度和游戏性能要差很多，这些恰恰是上网本的优势。”

    海尔电脑在三大运营商之间游走

    目前，海尔与三家运营商都有合作，由于中国移动推行3G的速度比较快，海尔和他们的合作事实上在去年10份就开始了，经过反复测试，海尔终于得到来自移动的回报，两款上网本入围移动顶级合作，拿到2100元的资费补贴。

海尔电脑张涵总经理做客ZOL

    海尔张涵给记者算了一笔账，“其中600元是语音通话费，分为6个月划拨；另外1500元为数据通信费。海尔的3G上网本X105零售价为3488元，减去补贴，用户实际上只花1388元买到一款3G上网本。”

    他还补充说：“对于电信和联通都会在5.17有一些发布，我们也会参与，我们的策略是三大运营商都是我们的战略合作伙伴。”不偏不倚的合作态度，游走于三大运营商之间。

    根据海尔的产品规划，在6、7月份会有一批3G新产品上市。新品划分两个层次，一个是细分市场的上网本产品，将根据不同用户需求进行设计；另一个是在现有12-14英寸传统笔记本基础上，进行外置或内置3G模块的改造。

    张涵表示，海尔电脑选择为三家运营商分别打造更具个性的产品，单独生产，希望能够突出每个运营商不同的数据特点。对于电信和联通，仍然有特别定制的产品。但由于电信和联通的资费情况还没有最终公布，需要一段时间才能确定合作方式。

    海尔张涵在品评三大运营商时，重点站在消费者角度，他说：“实际上三大运营商的3G业务竞争已经开始了。三家服务各有特点，用户选择哪一家的服务，取决于用户对移动数据业务的需求，并非单纯的孰优孰劣。”。更多3G笔记本内容请点击ZOL专题报道《3G笔记本离“白送”有多远》

产品：X200（TD） 海尔 上网本

3G上网本销售谁说了算？