别当讨厌鬼 中关村采购陷阱全接触(三)

　　《中关村采购陷阱全接触》系列文章已经连载到第三期了，前两期我们一直在说奸商、骂导购，关注卖方的不诚信。“人之初，性本善”，原本老实巴交的农村小子、曾经本本分分的卖货老板，怎么就成了黑导购、奸商了呢。其实，周围的环境是他们变质的主要原因，其中也不乏消费者的因素。

别当让经销商讨厌的消费者

　　不过，什么话都得分两头说，黑心奸商太多是一方面；另一方面，确实也有很多消费者以上帝自居，高高在上。虽说法律保护消费者的利益，但是消费者有的行径确实非常过分。难怪经销商会说：“有的时候，碰上一些消费者，真实不黑不行，不黑他们觉得对不起自己。”

　　本期，笔者想跟大家谈谈买家，聊一聊作为消费者，在中关村这个龙潭虎穴购物的法则——别当讨厌的消费者。不当讨厌的消费者，必须要了解，卖场里的正规经销商都讨厌哪一些消费者。

1，坑蒙拐骗 收取回扣型

　　有些消费者，比奸商还黑，朋友托他购买电脑啊、相机啊、配件啊，他都会给自己留取回扣。对自己的朋友坑蒙拐骗。

　　在领朋友到来之前，这些消费者势必要跟经销商沟通抽水（行话，就是吃回扣的意思）的比例。经销商自然知道其中内情，这时经销商坑消费者，不免有些替天行道的侠义色彩在里面。

　　一方面，这个杀熟的托儿往往都是固定在一个档口买货，只有在这里他能拿到回扣；另一方面，托儿会帮助经销商说话，忽悠他的朋友。这样，经销商会在给托儿留出利润的同时，适当提高自己的利润率，到头来只有托儿的朋友吃亏上当了。虽然，经销商确实需要这样的托儿，但是他会打心眼里看不起你。

2，斤斤计较 不留活路型

　　消费者：“老板，别家的这款XX笔记本报价才5500元。你咋要5550元呢，把零头抹掉吧。”经销商：“他们家报负价，要不你去他家问问，看他能给你拿来不？”消费者：“那就在送个背包和鼠标吧。”经销商暗想：这款电脑底价是5500元，卖你5550元，我才挣50块，还要让工人去库房提货，还要帮你开箱验货，来来回回得搭进一个多小时，你还想要礼品……

　　厚道的经销商，肯定会推辞掉消费者，不做这笔买卖了；可是现在竞争这么激烈，一单生意摆在眼前是不能轻易放掉的，很多经销商在这时会选择另一条路——转型，其实这是被消费者逼的。

　　经销商开店做买卖，就跟我们每天起早贪黑，挤公交车上下班的目的一样，就是赚钱。而且，经销商开店，还要承担人工、租金、各种税费等来自各方面的支出；现在资讯发达了，聪明的消费者总能查到一款产品的“最低价”，每每砍价总是照着经销商的底价，抡起关二爷的青龙偃月刀。不让经销商挣钱，就是断了他们的生路，人家不回敬你一刀，那才奇怪了呢。